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约翰说:“放心啦,电话里很安全的,肯定没有人听得到。”

苟峰说:“0.5只是以前的标准,咱们也不能一直在这个标准上徘徊啊。这一次能不能提高一点,至少到0.6?”

约翰一听苟峰狮子大开口,立刻回绝道:“苟总,这个恐怕不可能。你想想上次你买矿的时候矿价是多少?现在矿价又是多少?当初给0.5,那是因为当时我们的利润比较丰厚,可是现在矿价跌到目前这个位置上,我们的利润也很薄了,所以就不能按原来那个标准了。”

“不会吧,连0.5这个标准都达不到吗?那你说是多少?”

“我们最近每吨只能给到0.3美元的返点,而且我还得提前跟总部协商,他们那边到底同不同意还不一定呢。”

苟峰听了大失所望:“每吨才0.3美元,这跟没有有什么区别?”

约翰说:“也不能这么说啊,每吨0.3美元,总共30万吨,算下来返点也有9万美元了,这对我们来说也是很大的一笔支出了。”

苟峰讨价还价地说:“每吨0.4美元怎么样?要是比这个还低的话,我就只有去别的地方想办法了。”苟峰这么说可不是吓唬约翰,因为在打这个电话之前,他心里对这笔回扣的期待就是每吨不低于0.6美元,也就是要到手18万美元。现在这样的机会可不多,他是抓住一个机会就得狠赚一笔。

可是现在约翰一下子把这个数字降到了他心理预期的50%,这让他非常失望。他宁愿冒险去找别的矿商谈谈看,也许别人能达到他的这个预期。

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