夜晚的生活，是很多人都向往的，也是很多人都喜欢的，刚嫂说，以前害怕夜的孤单，现在觉得，偶然能有灯黄酒绿的生活也蛮好的，酒吧聚会终于结束了，一大群人都准备各自回酒店，安然和刚嫂为了体现自己的逼格高修养好，象征性的都去道别，只是刚走出门外，就被人拉住上车了，大家都还没有明白过来的时候，原来是一定请吃夜宵，意思是，白天没有请吃饭，晚上一定补上，毕竟八个人呀，所以感觉很浩荡，好在小屁孩和丨警丨察说要回去睡觉，因为喝高了，作为回应，丨警丨察老公说，陪三个人先打车回去，于是权哥张罗着，一定要去吃夜宵，人家好客，这晚上夜宵是免不掉了，因为刚嫂以前本来就相识，所以被拖住，无论如何给面子，安然想离场。正要找理由，还是被对方拉住，一定说，安总，无论如何，大家一起，一回生，二回熟，三回咱就当老朋友，大家似乎都拗不过那个劲儿，于是都上了商务车，车开了没有大一会儿，一路上，为了打消我们的时间，于是说到吃的上面，都问一些吃的方面喜好，比如刚嫂喜欢吃什么，怎么吃法，刚哥喜欢吃什么，怎么吃法。这方面刚嫂有所心得，交谈中，就到了一家沿着海边建立的鱼庄，算是本地海鲜，刚下车就有人迎接了上来。直入大堂，进了最幽静的包厢，进门后，也没有招呼大家点菜，只是过了不一会儿，菜就上来了，原来我们在车上所说的，全部被同车的司机给记录了，于是按照各自的喜好点了菜，离奇在酒后爱喝点粥，于是鲍鱼粥，刚哥喜欢吃螃蟹，于是葱油蟹，安然喜欢野生鳗鱼，于是各种各自的喜好都上来了，哪怕有些东西只是随口一说，饭桌上，请客的也不免俗，直接说，想和离奇合作，离奇看了刚哥一眼，刚哥似乎也有点为难，只是这个时候，刚嫂也不好说什么，于是离奇转过头看了一眼安然，于是说道，安然，你作为你们公司市场部的一哥，我想请教你一些问题，安然一本正经的说，您说就好，离奇说，如果一家公司，新开发了一种产品，而且这个产品是复制别人已经成熟的产品，但是好在价格优势，质量也是可以把控的前提下，如果作为分销，而且是以新产品的模式上市，你觉得赢得市场的几率会高吗。离奇问的这个问题，似乎安然很难回答，但是安然说，我们不可能以一句话来判别一个产品或者一个公司的死活，很多东西都是需要尝试的，作为市场经济来说，任何一个产品的存在，总是有他的道理的，而且，他的存在，必须能维持一个公司的正常运转，也就是必须能养活一个公司，正如您说，一个系列产品，其他企业也做的风声水起，只不过，这家是后起之秀，质量可以把控，价格有优势，但是作为市场经济来看，很多行业，每年都在洗牌，如果独家垄断的话，也并不是长久之计，但是如果打价格战争的话，会出现一个市场恶性循环。但是每个东西的存在，还是有他存在的道理的，所以，如果作为商人，我们都在尝试，带着做，尝试着做，也许会是一条不错的路线，万一，无心插柳，柳树成荫了呢。于是对方听了安然的话说，对，安总讲的对，安然打断了一下对方的讲话说道，其实您也非常清楚，和低端企业合作，做市场是很难的，您想和我们魏先生合作的话，无非是觉得产品对口，而且，我们魏先生掌握了手上的很多资源，而且这些资源就是客户群体，搬过来就直接受用，有时候，渠道内部做事情，要比渠道外面做事情快捷很多，一个产品的推出，推出者也许，或者肯定有制造生产的能力，但是在市场销售上面，也许真不如专业的销售公司，但是任何市场运作模式都是讲究相互盈利为前提，这个是需要一个潜在规则，要么分销，要么独家代理，说完这些，安然看了一下离奇，觉得离奇有所顾忌，于是安然说道，其实开发客户的话，我觉得，魏先生这边肯定没有问题，而且成功开发的把握还是有，当然话不能说满，不过，有的资源可以共享，有的资源，是不能共享的，这个就是客户群体关系。不过对方似乎算是商场老手，直接说，我理解安总的意思，就是不能抢劫魏先生开发的客户呗，我理解，安总似乎话都帮忙说开了，来来来，咱们吃，哦，对了，叫服务员，开瓶好点的红酒，咱们接着喝一个，其他事情啊，我们都理解了，谢谢安总，那么魏先生，工作时间，我将亲自去贵公司拜访，我们就约后天上午如何，离奇看了一眼刚哥，爽快的回答道，我看行，就后天吧，酒上来后，对方供应商亲自举杯说，谢谢安总点拨，谢谢魏先生你们，来，大家举杯。说了半响，但是似乎刚嫂还不太明白什么意思，更不明白安然的意思，不过似乎离奇和刚哥都清楚安然的意思了，吃完上车的瞬间，对方非要送到酒店，于是看了下时间不早，就让送了，上楼在电梯里，刚嫂问，为什么刚才安然讲了几句，大家都明白了，我不明白，什么意思，刚哥说，这就是做财务和做市场的区别了，其实呢，安然说的意思是，要做这个是可以的，因为我们毕竟是贸易公司，我们没有生产实业，而且本身我们有客户资源，我们利用资源来推销产品。我们自然获利，那么他们生产企业的话也是有销路了，但是，作为贸易性质的销售公司，我们的客户是不允许被工厂抢走的，也就是说，今天这个设备是我卖给客户的，大比方，是卖了伍万，那么明天这个客户直接找厂家买，也是厂家只需要三万，但是客户是我们建立的，所以，工厂也必须给出伍万的价格，哪怕成交了，多出来的也是要返还给我们公司的，因为客户是我们建立的。明白其中的道理了吗。刚嫂似乎有点明白，但是还没有明白透彻，不过离奇对刚嫂说，下周工作日去我公司谈判，就是谈判合作模式，以及利益分化模式，对他公司来说，是借了我们公司当跳板，因为我们是成熟性质的企业，所以销售起来，是非常快能看见成果的，就涉及到利益分化的问题，以及商业规则的问题，如果大家都能约束好的话，也就是说，能谈的拢的情况下，就建立合作关系，大家都在讲着这些事情的时候，只有权哥一声不响的在哪里听着。进了房间，安然对离奇说，权哥估计这次出来玩的钱都是这家企业给的吧，不然怎么攀的上你和刚哥，离奇说，安然，想听听你的意思，安然说，权哥其实才是最聪明的人，表面装着傻，其实一点都不傻，如果介绍的产品，你离奇获利了，那么，他到时候说是他引荐的，你离奇自然要谢谢他，如果生产企业获利了，那就更不好说了，不只是轻谢这么简单吧。离奇说，安然，用你晚上一句话来回答你，任何东西的存在，总是有道理的，权哥也是一样，安然说，我明白，明白就好，刚说完，两人异口同声的说，永远不要低估别人的实力，说完彼此笑了一声，离奇说，赶紧去洗洗吧，我晚上搂着你睡，安然问，然后呢，离奇说，然后呀，然后就不告诉你，安然说，应该是你赶紧去洗吧，你搂我睡觉的话，应该先洗好，床上等着，离奇说，也行，一起吧，我去浴缸那边冲，你去淋浴好了。安然说，行，洗完咱们先抽根烟。离奇回，我看行，希望明天起来我们是清醒的，晚上似乎喝的有点多了，安然说，我都觉得刚刚好，不过可以考虑下新的生意，也是是机遇，离奇说，恩，工作的事情还是上班说吧，现在，是我们的私人时间。安然回，ok。

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