有些人羡慕那些牛逼销售的高收入，但是在羡慕他们的时候，你有没有看到他们都承受了哪些？付出了哪些？更何况，做销售在一定程度上是需要天赋的。我做高级销售的时候，已经月薪过万了，当时，我爸妈来深圳看我，半夜听到我说梦话，而且是大声的喊“不行啊，你得赶紧给我付款，我这个月完成不了任务了。”第二天我妈问我半夜做梦的事，我说不晓得。我妈心疼的几乎想哭。

一个好的销售，需要的条件太多了：勤奋、用心、灵活、大气，甚至天赋……太多太多了，不说别的，就说跟客户打交道吧，“晓之以理、动之以情、诱之以利、绳之以法”，有谁能完全做到？

晓之以理，就是要给客户讲道理，把你企业的核心竞争力，以及优良的服务讲给他听，让他觉得不跟你合作是他的损失，开发新客户的时候，你如果真正把你们企业所拥有的、所能替代的、所能补充的完全介绍给你的客户，让他觉得即使你成不了主力供应商，做个备用供应商作为补充，也是不错的选择，那你就成功了一半了。

动之以情，说白了，那些采购也都是人，也是有感情的，如果让他觉得你这人不错，彼此成了朋友，他有生意能不照顾你吗？我开发西安一个大客户的时候，那个采购大姐每次都挂电话，后来我逮住一次她心情好的机会，跟她聊了几句，顺便问“姜姐家是男孩女孩，多大了”，她说“儿子，刚读大学”，我说“姜姐你家公子以后也会找工作，有可能也做销售，估计会跟我一样也会受委屈和挫折，你告诉他一定要向我学习，他妈一开始每次都挂我电话，慢慢就不挂了，而且马上要合作了”她在那边哈哈大笑，我说“姜姐以后你得把我像儿子一样疼，等你儿子工作的时候，也会有其他大姐像你疼我一样照顾你儿子生意的。”这次对话没多久，就下过来一个毛利3000多美金的单。这就是动之以情，我想当时她虽然没见过我，但是每次再跟我电话的时候，估计都把我想象成她儿子了，舍得让我受委屈？做销售就是嘴巴一定要甜，我有个浙江的客户，是个阿姨，每次给我下单，我都跟她说，“谢谢干妈，您一下单，我就沐浴到母爱了”。她就骂我嘴贫，然后让我赶紧准备货，别耽误货期。我还有好多客户，都是称兄道弟，跟哥们似的，彼此合作，就是相互帮忙，在这个过程中，大家都赚钱，何乐而不为？我的客户，没有一个称呼X先生、X小姐的，全是干妈、阿姨、大姐、小妹，大哥、小弟…....,当然，一开始联系新客户，肯定不能上来就这么称呼，那容易把人吓走，要掌握火候。

Loading...

未加载完，尝试【刷新】or【退出阅读模式】or【关闭广告屏蔽】。

尝试更换【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开多多收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通、Wifi。

收藏网址：www.finalbooks.work

(＞人＜；)