光明装饰公司所有的业务员三个月的试用期限，没有底薪，吃住免费。新业务员培训一个星期，就都靠自己去摸爬滚打。两个星期的业务员培训过后，颜真基本上掌握了装饰行业的常识，从水电、泥工、木工、油漆工的整套流程，从计算用料量到工时，从材料等级鉴别到工量的计费，从上百种材料的品牌价格到卖各材料的店姓名，乃至各工种多个施工人员的电话，及最重要的施工质量的检验等等。

日期：2016-05-28 20:48:48

颜真在这两个星期的业务员培训中，听到最令人兴奋的话：在这一行做熟了可以自立门户，不用什么成本，拉到业务叫上几个工人就可以当包工头。据说从光明装饰公司走出去的业务员，有不少已经成了装饰行业小有名气的包工头，他们在鹏城都有房有车了。

颜真怀着将来自立门户当包工头的梦想进入这个行业，但是快三个月过去，颜真对这个行业的前途也失望了。他每天早出晚归，像一条癞皮狗一样去开发客户，把从小到大培养起来的清高品德甩进势利小人的茅坑里，他简直在体验生不如死的日子，每一次客户听到他是装饰公司的业务员，他们就像对待一个骗子或者乞丐一样用冷屁把他的热脸打发掉。

颜真有一次实在憋不住，向颜清诉苦，颜真只有找颜清诉苦才能得到一些宽慰，如果去找张梦想，他会被张梦想刻薄的嘴批评得无地自容；因为张梦想曾经是一个优秀的业务员，在张梦想的眼里任何人只要放下面子都可以做一个成功的业务员。上次颜真去找张梦想诉说做业务员的难处，被张梦想从头到脚批得一无是处，他把颜真所有失败的责任都归结在颜真自己的身上。

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