想到这里,我拨通了主任的电话,更多的不是为了业务,而是想表现一下,不管怎样,来了几天,总不能没有一点收获吧,至少让他知道我还是发现了一些商机。我简单的给主任说了一下,主任说把我们部分使用的不锈钢材料,型号等给我发过去,让我上网去邮箱里抄录下来,下午让他看看,报个价,另外我把他的不锈钢产品资料也给主任发了过去。这位南方的老板很细心,早把产品做成网页了,只需要上网浏览即可。真是无心插柳柳成荫,当这位老板报完价格,我给主任发了过去,主任竟然真的感兴趣了,原来他的报价比以往的渠道价格要低。那时的我还很单纯,根本不知道厂家的原材料采购这些事情,也没有去关注过,只是按照主任的要求去做。不过之后,这位南方的老板最终同意了主任的要求,在预付定金之后,发第一批样品适用,他说以前从来没有这样过,都是一手交钱一手交货,因为我帮他搬了东西,所以他很相信我,我不知道这位老板的话是真是假,不过听了心里真的很舒服。让我没想到的是,这以后真的促成了我们的合作,我们厂里随后又在他这里订了好几批的东西,呵呵。
中国有句话,叫做读万卷书,行万里路,我这次深圳订货会真是深有体会,原来自己就是个井底之蛙,需要学习的太多太多了。一共五天的订货会,我基本上是每天不落的挨着转悠,细心的记下每个细节,认真的了解商家动态,供需信息。晚上回去之后,及时的和主任通电话,汇报当天的情况,师傅有时常打电话过来,提醒我在外面注意身体,我有什么想法了也及时和她沟通。尽管主任说我可以抽出一天时间,到深圳去走走转转,可我没有那样做,总觉得这几天太宝贵了,其实好多刚参加工作的年轻人都是这样,呵呵。这几天当中,我也收集了部分供求信息,和我们相关的,我都分类整理了一下,瞅着机会了还和人家的业务员进行了洽谈,不过像我这样刚上班的,根本不知道怎么跟人家去谈,最后都不了了之,人家只是对我报以微笑,说回头需要了联系。这其中只有一家,是做集成自动化设备,那种工厂里需要的大型化设备,我们厂里能提供其中的子系统设备,我没有抱多大希望,就当锻炼一下自己,于是尝试着和人家进行业务上的沟通。因为没有抱多大希望,所以我跟他们说的时候也没有太多的客套话,开门见山,没想到这个厂家的业务员比我还直接,四个字,产品,价格,很简单,就是同样的产品,只要我们能够提供更低的价格。这个业务员还很得意的告诉我,他从某某地方采购的多少钱,言外之意,他觉得我们根本拿不下这个价格。其实这些对于当时的我来说,应该还是很外行,我根本不懂,只是简单的记下了产品和他们想要的价格。
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