黄杰想了一个圆滑的借口来，说道：“主任，因为这些天一直都在忙着要完成销售业绩，我是在前段时间做好的这份策划，现在我的脑中已经没有太多的印象了。我现在脑子里全都是一大片的销售数据。”

“是吗？那还真是辛苦你了，你请坐下来吧。那个，谢裴谢部长，你们市场部不是也经常做销售策划的么，那么你由你来谈谈我们新产品的会员制促销。”杨影用很肯定的眼神看着我说到。

我起身站了起来，回答了杨影的问题：“会员制促销。在商业的领域里，会员制促销就是利用人作为社会的人在心理上团体的一种归属感，以制度的形式来成立一个正式的或是非正式的一个组织，由组织向会员承诺一个或是多个利益点，从而实现了组织与个人利益最大化的促销行为。开展会员促销首先是要求商家们必须去收集足够的会员资料，建立一个消费者数据库，消费者只要是缴纳一定的入会费，或是他们购买了玩具的商家一定数量的产品就可成为长期的会员，可以去享受半价或是超低价的购买优惠……”

这份策划方案是我绞尽脑汁的去从别的类型行业商家那里给借鉴而来的，也是通过自己去加工的。我一直都认为这条策划是整个新产品促销方案的亮点之一，我当然是能去烂熟于心了。

杨影拿起桌上的那份方案身体往椅子靠了过去然后阴笑着问黄杰道：“黄部长，你是否能去说说，现在我手上拿的这份促销方案到底是谁做的呢？”

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