之后，我便和他们闲聊了起来，随便聊了几句没边的话，然后就直接切入到重点去了。

他们两个人都说，动摇的原因是因为别家公司开给的价格的确是很低，而且相对要比我们公司低很多。

想必竞争对手已经在他们这边做足了很扎实的工作了，我能敏锐的去察觉到，似乎他们对我们公司的产品不怎么兴趣不大，而已经对竞争对手的品牌有了好感。

我为此还特地向他们介绍了我们公司的业绩和技术特色，还取得了技术部门的认可。

在沟通的过程中，探知到他们最主要的还是比较看重价格的，因为在技术部门把关认可的基础上，他们还是宁愿去选择最低价中标，这是堵其他人非议的最好办法，因为既然技术上都达标的，那为什么不去选择价格最为便宜的产品呢？

他们根本就不需要任何的其他费用，都是公事公办的，就是最低的采购价，没有其他的花头。

说到价格期间，他们还建议我们公司把价格给降低下来，这样才能好好的去把握住有机会。

桃洁一直的对这个最低价中标的原则感到比较郁闷的，因为按照我们公司的价格体系来说，一直都是不去和其他的竞争对手去打什么价格战的，也很少去做最低价这样的单子。

最后，我们还是谈得不了了之了。

在回去的路上，桃洁一路都是愁眉紧锁，一直和公司业务经理李波打着电话说着刚才的这个单子。

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