为了改变自己不爱张扬表现的一面，提高自己的影响力。以前只是得第一了销售大会上必须发言我才说两句，自由发言时间我从来都不上，现在我开始在大大小小的场合争取发言机会分享自己的谈单心得。一开始因为还没有好好摆正自己的地位，真的是不知所云，说的自己都听不下去。

有段时间我一举手要发言大家就开始哄笑，毕竟，我在他们眼中，是个不务正业的司机，但我仍然坚持把自己要讲的讲完，这样坚持下来，我的话也终于有了一些条理性，我的经验分享也有人愿意听了，甚至人群里开始有人点名要我发言时，我知道，这一关，我过了！

那时候在公司，一个单能签到百万以上已经算是大单了，要签到三百万以上谈何容易。不过有些同事手里还是有一些大客户，能够做得到的。

而我追着的，也有一个客户，公司规模虽然不算太大，但在当地也算有些名气。我的组员们向我把客户情况做了汇报，我觉得可行，决定重点跟进。

我立马给客户去了电话，因为我联系的直接是老板，又把这事讲的很重要，老板让我过去和他当面谈。我马不停蹄的赶过去，又给他重新概述了一遍我们产品的详细介绍。

经过我的耐心解说，客户终于点点头，下定决心般说：“好，我愿意和你们合作。”接着，我们探讨方案细节。由于当时天已晚，客户让我第二天再去和他定合同细节。

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