医生工作本来就很繁忙,偶而有空休息片刻,你又去打扰他,他肯定是不会给你任何的好脸色看,再说了又不是你自己一个人去打扰他,还有不少同行的人也会经常去打扰他,久而久之,医生对业务员都会产生一种抵触的心理来。你初次去拜访,他肯定惟恐避之不及。
我在之前也是这么过来的,尽管我已经有三年的工作经验了,在进来时也是有者足够的思想准备,在我进来公司上班还不到一个月的时候,也曾产生过要退缩的念头。
何况他们刚出校门呢,在这样一种屡受打击的情况下,肯定也会怀疑是否值得继续从事这一行下去,他们现在还很年轻,有的是机会,可选择的行业还有很多,所以产生跳槽的想法那是正常不过的了。这时,我若跟着去打击他们。
或是给他们施加更多的压力,只会加速他们一个接着一个辞职。不管进来上了几天班,只要还没稳定下来就离职了,对于公司和他个人来说,都会带来很大的一个损失。公司损失点工资和费用那是小事,去拜访了几天的客户就走,又要换另外一个人去拜访,客户看公司频繁的换业务员,对公司的形象肯定会大打折扣。有可能会把公司一些机密性的东西给透露出去。
我最担心的事情最终还是发生了,连续有三个业务员向我递交了辞职报告。他们辞职的理由如出一辄,都是说本人能力有限,不能胜任本岗位的工作。也确实是,目前他们确实很难去胜任这个工作,他们辞职可能是出于压力,也可能是有自知之明。
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