进去应该先跟他们聊些无关痛痒却不会让人讨厌的话题，那是谈话的一个最好的开始方式。对方自然会问你过来找他们是不是有什么事，这时再不紧不慢向对方讲讲自己的产品，道明自己的来意，那效果与自己一进去就讲完全不一样的。

对方还没开口问，你自己就在那里开始喋喋不休的讲，对方很少会用心去听，也不会听得进去，甚至会很反感，你滔滔不绝讲一大堆，对方可能没听进去两句，而等到他主动开口问你了，这时你在慢条斯理的跟他们说，那么他没有理由不用心听讲。

同样都是第一次去进行拜访，以前也都是一些不认识的客户，有的业务员就可以给客户留下一个很好的印象来，而有的业务员根本就是给客户留不下任何的一点印象，来拜访过就跟没来过是一样的，有的业务员会给客户留下很糟糕的印象。

大家去拜访客户的目的也都是一样的，那么为什么会给客户留下不同的印象呢？这不是说客户本来就对你存有偏见，而是你的专业形象、你的职业修养、还有你的沟通技巧不够好不到位，让客户判断愿不愿与你合作。

这肯定是有一个过程的，刚入行的业务员很难达到这种境界，自己在平日里要不断的去摸索、感悟、总结最终还是可以走进客户的内心去的。不要太过于急噪。慢慢的去分析客户的心理和潜在的需求，如何让潜在需求变成现在所需求的，如何激起客户要来购买你产品的**，如何去说服顾客即刻成交成为你的合作伙伴，这都要是靠自己花心思去琢磨的，别人教未必有用。

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