“啊？还没诚意？雨总，真是最后价格啦，我从来也没超低价卖过广告啊！再说，省级公路每天来来往往车辆不下20多万辆，对产品宣传绝对物有所值。实话讲，我才拿下这批广告位，就有包括中国移动在内很多客户很感兴趣呢。”

“还在顽强抵抗？哦，还拿其他客户压我？要是别人感兴趣，干嘛第一时间还来找我？不愿意卖高价就喜欢让我占便宜？哼，没诚意！看来不给点压力，你是不会吐口的。”想到这儿，我拿起手机，面无表情地发了条短信。

很快，小黄推门进来，大家互相寒暄：“这位是著名的户外广告公司老板，孟总。这位是小黄，专门负责户外广告业务，他对价格比较熟。”

小黄忙摆手笑道：“一般，一般熟。对不起，孟总，刚从外面回来，来晚了，对不起啊。”孟总见谈判中忽然多出一人，知道谈判又要重新开始，刚才的笑容似乎不那么协调了，而我是看在眼里，乐在心里。

早在谈判前，张总已打过招呼，广告可以给他十几万做，但价格要公道。我事先让小黄找广告公司朋友询问过价儿，这类户外广告一年大概不超7万。而我心理价是一年5万。事先我交代过小黄，只跟他谈价格，不扯闲篇。就是叫他为了谈价而谈价，叫他谈判路子越走越窄！我做为甲方代表，在商言商，管他是谁的朋友，能为公司节约一分钱都是咱的本分。

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