6、 公司领导宣布新销售政策10分钟

7、 抽第一组奖项10分钟

8、 经销商代表讲话5分钟 （事先做充分沟通，树立榜样）

9、 抽佳宾礼品10分钟

10、抽第二、三组奖项15分钟

11、销售部公布今年优秀经销商评选方法、奖励标准以及年底终端促销计划。10分钟

12、主持人致闭幕词，进入就餐环节。 2分钟

备注：

1、本政策不直接给经销商，由市代掌握。

2、辽宁所有地级市和县级市都要召开两次订货会。

看完贺平发过来的报告，我暗自点头。小黄所处的江苏市场是成熟市场，建好的销售渠道能保证铺货率，所以采用大规模赠饮等促销政策，进一步深耕细作市场。贺平所处的辽宁市场是新进市场，销售网络很不健全，所以要赶在春节前率先完成渠道建设，迎接集团春节促销活动，以便搭上顺风船快速拉升业绩。他们二人能根据市场特点不同，选取不同进攻套路，有老市场寸土不让，新市场寸土必争的味道。嗯，看来大家策划水平进步都蛮大的。

抓起电话，给贺平拨过去：“哥们，还在办公室加班呀。”

“呵呵，头儿，你还在班上，我们敢不加嘛，回头找不到人，还不被骂死去！”

“好，废话不说了，我看了你写的策划方案，提几个建议。拿笔记录。”

“好，说吧。”

“对于完成1000万元以下，并确保完成任务的市代一次性奖励1万元？不妥。销售人员流动性大，他们为了完成任务，年底前拼命向经销商压货，今年任务OK，但经销商却好悬没被噎死，而业务员又领完钱拍屁股走人，市场怎么办？经销商一旦现金流周转不灵，就可能搞恶意窜货、低价倾销等小动作，到头来损失还不是我们？所以你要把奖金分为三次发放，首发30%，半年后再发30%，等明年年底再发剩余40%，这样既然能保证可市场可持续发展，又能保证队伍稳定，明白？”

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