日期：2015-03-19 10:40:44

正文223

斯隆在麻省技术学院的专业是电气工程，他在大学里就是时尚达人。大学毕业之后，他创办汽车轴承厂，公司被通用汽车收购之后，他成为通用汽车高级管理者。福特致力于生产他认为最好的产品，性价比最高的产品，他相信他生产出来好产品就会有人购买。斯隆的思路则是市场导向，他观察研究消费者心理，消费者喜欢什么，他就有针对性地创造出时尚产品迎合消费者。福特靠一款经济实用T型车横扫市场，他致力于把T型车不断改进，不断降价。斯隆却认为应该像卖鞋子一样卖车，不同阶层客户都能在通用找到自己喜欢的车子，他把汽车分成五个高低价位，分别是雪佛雷Chervolet，庞蒂亚克Pontiac，奥兹莫比Oldsmobile，别克Buick和最顶级的卡迪拉克Cadillac。时尚至上是斯隆成功关键，从1923年起，通用像卖时装一样卖汽车，每年更新汽车款式。斯隆教导说，“在今天，汽车的外观非常重要的市场营销因素，或许是最重要的因素，因为每个人都知道汽车的功能是什么。”斯隆发现美国人民对大东西有着近乎偏执的热爱，通用汽车走上庞然大物道路，这意味着油耗增加，但是消费者买进这个概念，美国人民就喜欢大东西。斯隆的营销战略非常成功，通用汽车在1920年代击败福特成为全球第一汽车巨头。

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