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正文 第24节

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日期:2014-12-19 19:59:45

7、第一桶金

有人曾经总结读书之道,说的是“买书不如借书,借书不如偷书。”这话是真理。杨友成当初在东莞时,已经意识到油漆事业商机无限,迟早得单干,他就很留意销售方面的书籍。有一次从一个业务员的枕头下发现了一本《市场营销学》,是大学教科书,立即如获至宝,悄悄“借”走了,有空就看,并做笔记,重要内容加以背诵。后来他发现自己不是学营销专业的,就这本书的内容而言,他懂的并不比科班生少。

他差的只是实践经验了。

然而,编教科书的教授,比他更欠缺实践经验。书上说:作为生产企业,要降低成本,最佳途径是就近组织销售,因为开发客户、配送产品、售后服务、客情沟通以及账款管理等,综合成本最低。得承认,人家能当得了教授,这点理论若忽悠不过去,那真的可能是“白天是教授、晚上是禽兽”级的人物编的书了。

书,永远有道理。问题是,杨友成太相信教科书了。他兴致勃勃地骑着他的“奔驰”,用了五天时间跑完了鹿城和龙湾两个区所有的油漆店,所有的油漆店老板都对他的推销果断“Say No”,好像他们串通商量过似的。道理很简单,温州人不相信温州能生产出好的油漆。尤其是,当他们问清了杨友成的“金天龙”厂的生产位置,更是大摇其头。

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