日期：2014-12-19 19:59:45

7、第一桶金

有人曾经总结读书之道，说的是“买书不如借书，借书不如偷书。”这话是真理。杨友成当初在东莞时，已经意识到油漆事业商机无限，迟早得单干，他就很留意销售方面的书籍。有一次从一个业务员的枕头下发现了一本《市场营销学》，是大学教科书，立即如获至宝，悄悄“借”走了，有空就看，并做笔记，重要内容加以背诵。后来他发现自己不是学营销专业的，就这本书的内容而言，他懂的并不比科班生少。

他差的只是实践经验了。

然而，编教科书的教授，比他更欠缺实践经验。书上说：作为生产企业，要降低成本，最佳途径是就近组织销售，因为开发客户、配送产品、售后服务、客情沟通以及账款管理等，综合成本最低。得承认，人家能当得了教授，这点理论若忽悠不过去，那真的可能是“白天是教授、晚上是禽兽”级的人物编的书了。

书，永远有道理。问题是，杨友成太相信教科书了。他兴致勃勃地骑着他的“奔驰”，用了五天时间跑完了鹿城和龙湾两个区所有的油漆店，所有的油漆店老板都对他的推销果断“Say No”，好像他们串通商量过似的。道理很简单，温州人不相信温州能生产出好的油漆。尤其是，当他们问清了杨友成的“金天龙”厂的生产位置，更是大摇其头。

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