日期：2014-12-21 20:06:05

2、“二八法则”

道路漫长而崎岖，开车的话，耗油，不开车的话，耗时。杨友成犹豫了很久，看了看那毒辣辣的日头，还是决定亲自驾车去杭州寻找客户，毕竟车里有空调，而且有个车方便许多，在客户面前也能彰显一下实力。

温州去杭州的路线，只有东西二条，东线走乐清、泽国、路桥、椒江、黄岩、临海、三门、嵊州、上虞、绍兴，西线走青田、丽水、缙云、永康、东阳、义乌、富阳、诸暨、萧山，估计那时浙江省领导的脑海里，正在构思“打造环杭州四小时经济圈”这个概念，概念还不是现实，所以路很难走。又因为到处都在修路，路就更难走。

他选择了西线。

作为浙江人，他知道杭州的装饰材料当时主要集中在秋涛北路，没有专业市场，但聚集的各类装饰材料经销商很多。到了采荷小区附近，他先找了家小宾馆住下来，洗了把脸，整顿仪容。然后出来，在街边吃了碗义乌有名的“佛堂千张大排面”，这才雄赳赳气昂昂地去了秋涛北路。其实这条路就在采荷小区旁边。

杨友成没有真正开发过市场。在九十年代的营销界，流传着一句话：一个江浙市场，等于内地十个省。什么意思呢？江苏和浙江的人口虽然不多，但是购买力很强，尤其是对于中高档的产品，需求比较旺盛。这是中国黄金般的市场。占有江浙市场，差不多就占领了国内半壁江山。有这个道理往市场一摆，各行各业的销售人员都到杭州来了。

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