当鲁肃问刘备有什么打算时，刘备自然不能说，他计划东撤到荆、扬二州的边界。因为，这样回答鲁肃，就等于是刘备求助于鲁肃。换而言之，刘备让曹操打得不行了，所以希望孙权会拉他一把。

如果双方的合作基调这样定下来，在后来的合作中，刘备估计就会丧失主动权。

在这种背景下，刘备直接就把中策说了出来。总而言之，我们计划南下到交州发展。

鲁肃“并且询问刘备说，‘刘豫州，如今您打算到什么地方去？’刘备说，‘苍梧郡太守吴巨是我的老朋友，打算去投奔他。’”

在当时背景下，刘备做出这种选择，也未必不可能。

问题是，如果刘备真的做出这种选择，那江东的的投降派，肯定气焰会更嚣张。一切是显然的，如果刘备做出这种选择，刘琦为代表的力量，恐怕也会认怂的。到时，扬州投降派，在劝孙权投降时理由就更充足了。因为，整个荆州，让打得毛也不剩了，江东独自与曹操对抗，能有结果？

所以，鲁肃一听刘备，要向交州转移，自然劝刘备应该向东转移。总而言之，我们江东希望和你合作，共同对抗曹操。

这样一来，刘备就比较容易握住谈判的主动权了。换而言之，这是你们江东求我合作的；不是我求你们合作的。我本来是计划南下交州的，是在你们的盛情邀请下，我才改变主意的。

刘备玩这样一个小花招，虽然未必有多大的作用。但是，在后来的谈判，这显然让刘备更容易握住主动权。

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