日期：2018-09-10 08:43:29

1254 人是经济学，创业的根本

1 经济学

一人买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。她很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。然后她对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。小贩卖了三瓶。

这不是一种销售的手法，而是一种思考方式，真正的经济学是懂得经济学的本质，让顾客觉得舒服，就你这方面很复杂 但本质很简单：大到经国济世，小到吃喝拉 r>二，需求心理

富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。

很多需求都说不出来，了解客户的真实需求非常重要，如同婚姻中，有的需要钱 ，有的需要感情，有的需要面子，有的需要聪明。需要不一样 付出也不一样，结果当然不一样。

3 习惯

人是习惯的动物，普通人很难改变自己，改变不了自己 更改变不了别人。

当提供免费或低价产品和服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。不管是对人还是对事，物质或者精神，付出没有回报是一种失败。

4 择偶

择偶最基本的心理，很多人不知道自己要什么？也有很多人不知道别人要什么？其实要了解经济学 最好思考内在逻辑， 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于思考市场和客户心理。要懂得客户的需求和心理 累死也没用。

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