2,关于产品的定义,定价,需求定义
您是技术出身,喜欢不断研究市场上不同已有产品,比较,作为开发,这非常的好,因为做技术就是需要不断的去研讨。
但我觉得产品和服务,客户群的选择付出的重要,如果喜欢买廉价产品注定不注重服务,要求也低, 产品也不能从客户身上很难盈利,所以我不想走低毛利政策,因为靠自己去推销产品,小微企业很难做出销量,不能像短时间做出大的销量,必须把产品品质做的规规矩矩,大的方面不能有问题。只有高品质,才可能有口碑,品牌,而没有盈利作为基础的研发能力,基本不可能。所以低毛利的路线我不会走,我知道这样有风险,但只有这样以后的持续研发再有保障。
这就要我们对客户的需求去用心体会,知道客户想要什么?而不是市场上有什么?不要去先让所有客户买,去想孩子需要什么?
您的喷码机是模仿起步,真正做好需要多少积累您自己知道,而且一旦市场秩序确定,超越与对手非常难,尤其的在市场不好的情况下,如果低毛利没有销量,基本活下去都很难。而且您说的那个眼镜(有传感和app)他的成本就是个电子元件加一个塑胶壳子,成本高不了,但加上人工和厂租,主要是人工,一旦没有销量,很难活下来,创业要看各种同行的各种产品,但最终比的是谁能解决客户的问题,市场痛点,要舍得为产品投入-当然是客户有量的需求,模仿别人,不深刻的用心停留在销量,低成本,最终会失去市场。
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