俞敏洪有勇气走出北大，也是自信凭着外语培训就能赚大钱。但是一出来，就遇到三个拦路虎：注册机构、找校舍、招生。当时个人办学很难，俞敏洪也没指望自己能拿到许可证，就找了一个“东方大学”合作。这个所谓大学，其实就是一所成人培训机构，由人民大学几位退休老教授合办。俞敏洪借用“东方大学外语培训部”的牌子招生，条件是向东方大学缴纳营业收入的25%作为授权费。接着，俞敏洪到中关村二小租了一间可容纳40人的教室。在校门口摆一张桌子，写上“东方大学外语培训报名处”，就开张了。最初的招生，是在校园的布告栏和街上的电线杆张贴广告，以“原北大英语老师俞敏洪”作为招牌。这个名头倒挺好使，很快就有人来报名了。不过，来的人一看报名处的简陋架势，再看报名表上全是空白，疑心是骗子，大多扭头就走。后来俞敏洪心生一计，把空白的报名表填上一堆假名字，制造火热报名的假象，才招揽了一些生意。第一天报名的学生有4个。那个年代的百元大钞很少，学生交来的主要是十元一张的票子，揣在怀里沉甸甸的一堆，俞敏洪心花怒放地捧回家。晚上，他和杨桂青把这不到一千块钱数了又数，觉得幸福无比。但几天下来，俞敏洪知道，这样毕竟只是小打小闹，赚个糊口钱而已，要想生意红火，还得想别的法子。俞敏洪思来想去，决定搞免费讲座。

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