当我点到为止时,对方便不会再穷追不放,让我提供报价单,因为对于报价单,没有实际上的合作关系,我一般不愿意将详细的报价单散发给潜在的客户,我试过几次,有些客户收到我的报价单后,一看到价位,认为过于高企,便没有下文,因为他们没有见到实物,没有亲眼感知到产品的优良品质,也就是说,还没尝试经销,就已经先入为主地从报价上否定了,这样会对进一步的赢利预期大打折扣,因此,当我推销品牌产品时,对于价格敏感的客户,大多会在下次带上实物,一边讲解它们的品质,宣扬它的品牌美誉度,公司在推广方面的作为,售后服务方面的以人为本的理念等,充分让客户理解到物有所值的概念,而不仅仅将焦点落在价格的低廉这类我的产品弱势方面.

经销商,最关心的是什么?就是他们的赢利空间,与我方合作的可持续发展方面,这就是我需要引导话题的主要内容,在适当的时间,不知不觉之中,让对方认同我的价值观,赞同我开出的合理的条件,包容对方的苛求和挑剔,在求同存异的洽谈之中,达成共识,让对方确信,与我合作,将会有一个较可观的回报前景,并且能及时兑现的支票,这些,就是谈判的技巧之一.

当然,我从不否认我经销产品与其它竟争产品的不足,但我会适可而止地强调我方产品的优点和卖点,我不是完人,也没有迷人的外表和风流倜傥的气质,我只是个实在的业务员,那时,我会是一名处处站在经销商角度和利益考量的朋友,同时,我会坦诚地维护我经销的产品权益.我从来不会因为某一单生意,而献媚和乞求客户,更不会打压自已产品的价位,评击竟争的同行产品,我将客户当作朋友和自已人,对我的产品客观中肯地交换意见,以及双方如能合作,会带到什么样的效益.说实在的,我从来不承认我在推销产品,而是在向客户推荐一个能赚钱的好机会,不言而喻,当然我也会从中受惠,我没那样的崇高和虚伪,只为人民服务,只利人不利已,稳定的合作关系是建立在各取所需相互配合的基础之上的,包括夫妻关系,亦是如此,可能我这样阴暗的比喻,特别俗不可耐.没办法,内心深处,我是名不折不扣的小人,在生意和生活场面,做君子难,做不食人间烟火的所谓正人君子更难.有时,做小人好,比做大人更简单和快乐!当然,这里的小人,并非指那类总是或偶尔算计别人的货色.(小声地说句耳语,本人不耻或不屑,并且特同情,这类老谋深算的家伙,活得太累了.)

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