员工们说得有在理,一个产品,上模,下模,提前烘料需几个小时,试模生产几十个,每个按大批量的生产来报价.收入只有几十元,而我方电费,人工费等支出,就得几百元,这样大的悬殊,叫谁,都不会有心情,这不是明摆将我们当傻子吗?
我明白他们内心憋屈,眼睁睁看着老板吃亏,却敢怒不敢言,只有懈怠地应付,而我一边安抚他们的不满情绪,同时对王工提出两点要求:将单价提高;每次试模,收试模费.
“老板,听说你要收我们的试模费?我们都下订单生产,再收这个费用没有理由嘛!”张丽一下车,劈头盖脸地质问.
我笑着将他俩迎进办公室.”订单有下,按理说是不能收试模费,但你们一个产品只做一百个,我收几十元加工费,这点钱连买料都不够!”我和颜悦色地说.
许总没吱声,面无表情地旁观着.
“目前暂时订单量少,你们委曲一下,支持我们哈,到时订单量提高了,不就赚回来?”张小姐婉转地讲.她说的没错,双方向前看,给我们画了一个大饼,但关健现在我们只要做她的单,就意味着亏损,我们不能饿着肚子向前看.
我装着为难的样子.
“单价你们可以重新报过来,试模费就不要收了,我们下次提高订单量,每次起码做1000套.”张小姐抛出一个新方案.
“那也行,先试试吧.”我点点头.只要能让我少亏一点,或者稍有赢利,我都乐意做的.不可能得寸进尺,她这种方式,起码要前进一步.
“我要求一点,一定要用原料做,不要添加回收料,影响产品的强度和质量!”许总突然冒出这样一句话.
这两人,一唱一和,真是厉害.一方面他看似满足你的要求,同时,他会给你提更高的条件.一松一紧,那么,我能捞到好处吗?
我陪同两位到车间参观一下,许总不经意说:”你有空过我那边去,有些营销的事,我们还想请你多指教!”
我连忙表现谦逊地应承,所谓士为知已者死,能得到他的赏识,那怕是表面上,挂在嘴边上的客套话,也让人美滋滋的受用.
许总开车离开,张小姐坐在副驾座位. 凭我多年在床上积累的经验来判断,从他俩默契交流的眼神,我发现其中关系,不同寻常,不仅仅是老板和员工之间那样简单,到底他俩之间有什么风花雪月的故事呢?这一下子激起了我浓厚兴趣.有空要钻研一下,对于比较八卦的男人来说,探索新奇的事物,挖掘男女之间的绯闻,关注下半身的风流,是令人激动和兴奋的.
特别是与我合作的公司,要将谁是谁,谁和老板有一腿的人整明白,才好对症下药,决定我或我的属下,与对方打交道时,说话的语气和态度,还有,谁说话更有分量,这点很重要.
我为何亏本还在为他们加工,就是设身处地天真地想,云信的三脚架是我开发的,这盘生意我也有会份,我会怎么做呢?
将对方的生意当做自已的来做.这是我一条做生意的原则.从前,我打工时,将老板的事情当做自已的事情来用心去做,得到了老板的器重,还有许多机会.现在,面对合作伙伴的生意,我当然更要两肋插刀,助一臂之力哈.
我这样做,能否得到回报呢?当时,我没有想得太多,先付出,先真诚地付出,或许以后会得到回报.我抱着这种与人为善的美好愿望去做人,做事.有点书生意气,少了商人的奸滑和计较.最终,我能如愿以偿吗?还是被人当猴耍呢?
日期:2011-04-29 17:36:39
谢谢buduannuli/各有一方/快跑小鸡的留言顶贴支持哈.
顺祝大家五一节快乐!
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我的业余爱好是读书,横陈在我家的超大阳台上的那张躺椅上,闻着花圃里的清香,捧起一本书.有时,会抬头远眺前山河,还有河对面的南屏的青山,凝望那天上的流云,悄悄地,悠然自得地飘远.
如同书痴,我对好书有种偏好,一本书,我先大约翻几页,如果对我的脾胃,会一口气读完,那就是我心目中的好书.如果浏览一下,味同嚼蜡,毫无意趣,我便束之高阁,当作废纸一堆.那些垃圾书,的确会误人子弟,如同将人"洗脑"般,让人神经质或者不知所谓.
用了三天时间,读完了本书,韩国人写的[[商道]],谈点个人读书感想吧
这本书是文人从文人的角度写的一本所谓营商小说,当中大量地阐述了一些关于佛教禅理方面的内容.而如何做生意的细节,只有两个案例,一是火烧人参,这点做得比较夸张,却出奇制胜.另一个,是攀附权贵,成为官商,即红顶商人.
有空的话,此书到是可作闲茶来品一下,但要想从中,精准地学到创业或经商的一鳞半爪,倒是需要商榷和用心地留意了.
作家或小说家,写创业或商战的故事,除了移花接木的胶水粘贴功夫,再就是虚妄地猜度和臆想了.那样的商战书,发财秘笈,完全是浪费纸张和资源,更不环保.
这是我业余时间,读书的体会,和大家共勉.要读对一本好书,会让人受益.不要浪费时间,读一大堆关于经营的空白理论的书本,或者让人激情澎湃的案例.要读到书背后的东西,只有那些从实战中走出来的,趟过枪林弹雨的战士,才能懂得,何为商道的真谛!
从战争中,从每一场具体的战斗中,学会如何战斗.优秀的将军,只会从战场中培养出来,书卷和学堂里,成长不了真的战斗英雄.
哪一位功成名就的成功人士,不是伤痕累累,饱经辛劳和磨难.要将这种锻炼,当作是财富的积累过程中的跋涉.
财富,是如何炼成的呢?行动,坚持,乐观,永远坚信自已,一定能够成功!
去做吧! TO DO! TO DO!
日期:2011-05-05 10:04:18
云信公司试制出十多个款式的三脚架,陈列在那间装修豪华的展览厅,可谓蔚然壮观。给人一种印象:颇具研发的实力。接下来,他们便不想继续“砸钱”进去,寄希望通过招商来引资,所谓筑好巢,吸引金凤凰。这是许多做“加盟商”和特许经销商的不二法宝。
王工经常旁敲侧击,请我介始些吉祥公司的经销商过来,多多益善。因为接着他们的加工单,端着人家的饭碗,也只能硬着头皮给一帮哥们推荐这个商机。
我想起昆明的阿亮,和我十多年的老友,他在中山做货运时我们认识的,赚了点钱回老家结婚发展,曾不只一次,请我留意些好项目,帮衬他。
“这边有个新牌子的产品,不知你有没兴趣?”我想作为顺水人情,让阿亮和云信挂上勾。因为这是个新产品,许总又这样有魄力,敢搏,如果能和这种成长型的公司联营的话,不出现异外,大约会有很好的远景。发财要趁早,把握机遇才是真功夫。
“大哥介绍的生意,当然没问题,如何操作呢?”阿亮对我是绝对信任。以前我做白领时期,无论在哪家公司当差,都会将货运的业务定点交给他做,他对此感恩戴德,时常说要给我一些提成或回扣之类的,我批评他,这样做就太俗套。只是要求他,按时安全地做好本职服务,不让我操心就行了。做过货运的都知道,只要货物不发生遗失损坏,那个保险费是纯赚的,所谓的提成,也是从这块羊毛上剪下来的。