日期：2015-03-15 14:22:35

掌舵三

第二章 政坛洗牌

第七节 所谓品牌价值，既可以是天文数字，也可以一文不值（3）

杜林祥说：“你的地要想起死回生，只有一条路，就是未来让商品房的售价比附近楼盘高两成以上。这不仅需要房屋的建筑质量更好，还得在小区配套、物业管理方面下功夫。恕我直言，老张你挖矿是把好手，但在这些方面却是门外汉。纬通作为专业的地产公司，在这些方面驾轻就熟。尤其纬通的品牌，在业界已得到公认。”

杜林祥继续说：“把地交给我们来运作，凭借纬通的管理经验，没准这项目就活了。项目可以挂上纬通的牌子，对于未来销售也有加分作用。前段时间有专业机构评估过，纬通的品牌价值高达几百亿。咱们是朋友，我就不收你的品牌使用费了。”

张贵明问了句：“房子卖出去后，怎么分成？”

杜林祥说：“项目盘活后，每一平米的销售额里，你拿走8000元，超出部分，就算我的顾问费。”

杜林祥的这番话，可谓真假各半。通过精细化运作提高楼盘销售价格，的确是盘活项目的一条途径。但杜林祥心里也清楚，纬通如今在地产界名头虽然响，却不是运作高端楼盘的好手。纬通留给外界的印象，更多是一个价格杀手。譬如在河州，纬通开发的楼盘，销售价始终比顺龙集团的楼盘低。

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