日期：2014-05-13 20:21:54

47. 我不抱大腿，我等你来求我

人脉的本质：人力资源交易

我之前说了人脉很重要，但是人脉不是万能的。现在我们把问题极端化，假设所有人都是理性的，都跟你一样聪明，那么每个人都想结交能让自己获利大于付出的人，那么总有人吃亏总有人赚大。当你成功建立人脉的时候，一定是你觉得自己赚大了，那你认为对方是傻子愿意结交你这种让自己吃亏的人吗？

所以既然大家都不是傻子，那么人脉的建立必然有一个前提——没有人觉得自己吃亏，都觉得自己赚了。从根本上说，这和商品交易一样，这也是一种交易——人际资源的交易。

我觉得你爸爸是市长我就会抱你的大腿，但是你看我一介草民，你为什么会跟我做好朋友呢？因为我智慧超群可以给你做军事，因为我鞍前马后可以给你做小弟，因为我家财万惯可以支付你留学的费用……这些都是我交易的筹码。

昨天我们都在讲怎么抱大腿，那些都是表面功夫，是很浮华的雕虫小技。真正的核心在于，你要找到对方的需求，迎合他，让对方需要你，这样，你们就成为可以互相利用的人，才能建立稳定的关系。

所以，人脉要维系，但不能强求，自己是什么样的人，就能吸引什么样的人。

很重要的一点——让自己成为能够被利用的人、对别人有价值的人。

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