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正文 第47节

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我叫来两个业务员问道:“这些天业务跑下来,有什么感受?”

其中一人道:“我联系了很多家工厂,目前正在进一步了解中。”

看着他那略带浮夸的脸,我郑重的说道:“销售不是你认识多少客户,而是多少客户认识你并能叫出你的名字!OK?”

2013-12-30 13:03:06

他听了,用手怯怯的摸了下自己的头,这不由的让我担心他在客户面前能否很好展示自己。

我拍着他的肩膀说:“学问二字,须要拆开看,学是学,问是问,做业务不像想像般容易,但也不像想像中那般困难,坚持自己的最初目标,少走一些思想上的弯路,敬业爱岗从某一程度来讲也是尊重自己的表现。“

另一业务员缓缓的道:“李总,我们手上的客户资料确实有限,总不能耗费大量的时间和精力一个地方一个地方的寻找吧?”

我疑惑的问:“你以前真的做过业务吗?”

他底气不足的回答道:“做过几个月,不过这好像和我刚才的问题并不冲突吧?”

我笑道:“业务一职,就像水,可以无孔不入。如若水不流动,便是承载它的容器有问题。“

2013-12-30 13:10:56

见他一头雾水,我慢慢的替他分析道:“知道黄页吗?知道114吗?知道一些商家云集的网站吗?哦,对,这些都是硬件,都是可以不费九牛二虎之力就能获知的,但真正有价值的客户信息知道是怎样来的吗?”

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