回答着经理的问题，观察着他的表情。

“你很年轻，再说购房者看重诚信，成熟女性更容易博得他们的信任”经理满意的笑着。

“住宿条件不是很好，你要想好”他补充道。

“谢谢您，这是寸土寸金的帝都，我懂的”我礼貌的说。

走出经理室，我长出一口气，好期待这份新工作。

让我没料到的是，竟然做的风生水起！人的潜力真的很大，不逼自己，你绝不知自己有多优秀！

日期：2013-12-17 14:15:21

5月26～28日，岗位培训:职业形象；推销术语；客户心理学；房贷利率计算。繁文缛节，但做过教师，学过高数的我轻车熟路。

我的第一位客户是一对中年夫妇，他们为儿子购买婚房。当时，是玲玲接待的，可她急于做成的态度让夫妇俩反感。

于是，我和夫妇俩聊起来:“60后的我们，当初赤手空拳，全凭自己，一分一厘节省，一砖一瓦搭建，才有自己的窝。而今我们的儿女真是幸福”。

看他夫妇不是很有钱，我安慰说:

“买房子是大事，这么大一笔钱是要好好筹划，房比三家”。

也许我们理解沟通的好，三天后，夫妇俩直接找我签单，我亦将我的提成送给他儿子做婚礼。似乎我白忙一场，但我摸到技巧，增添自信。

没想到这夫妇俩给我带来俩个大客户，让我掘到第一桶金！真的是送芝麻捡西瓜。且牢牢站稳脚跟。我就不赘述了。

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