“谢谢刘经理。”林总双手跟刘涛握手，刘涛退了出去。

“林总，我。”我刚说话，林总就打断了我：“别打断我，我想想待会儿怎么跟小安总说。”这是林总非常好的销售习惯，他在见客户前总是会把方方面面全考虑到，然后跟客户谈的时候有的放矢。

我心里有些疑问，海家网肯定也跟刘涛暗示回扣的事情了，但为什么林总也提到回扣后刘涛会转向我们美居呢？后来我才知道，海家网派出的是一个销售总监，而我把林总介绍成华东区副总，从职位上来讲，林总说的话更有保障。道理很简单，当你去采购时，一个老总和一个销售员你会更相信谁的，肯定是老总。我又学了一招，以后得多利用高层进行沟通啊。

门推开了，刘涛进来说：“小安总正好有空，我带你们上去吧。”我们一行三人跟刘涛来到了楼上总经理室，刘涛把我们安排坐在沙发上，然后退了出去。

小安总是个瘦瘦高高的年轻人，26、7岁的样子，长得很秀气，但目光很有神。他拉了把椅子坐在茶几前面，准备给我们烧水泡茶（江浙人真的很喜欢喝茶啊）。又是姜江，抢先一步给茶壶里加满了水开始烧起来。

互换了名片后，小安总介绍起自己来：“林总、李王和姜江你们好，我叫安华，去年回国后接了老爸的班，现在是欧斯克的总经理，认识你们很高兴。”

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