日期：2013-08-26 11:34:07

回到公司后，我去问了问关婷欧斯克方案进展怎么样了，她回答说已经开始写了，本周肯定写完，不耽误下周的会议。我道了声谢之后，回到座位上整理客户资料。本周的三个工作目标，孟氏的钱已经收回，欧斯克的方案开始策划实施，这两个已经完成，还差的就是新客户的开拓了。

关于新客户开拓，跟张通和林总请教过，再加上这几个月我自己的经验总结（主要是我没有公司客户，全得靠自己开发），大约可以分为以下几个途径：

1、竞争对手网站：主要是海家网，齐房网等，在竞争对手网站上看看都有哪些客户的广告上线，再选出哪些客户是没有跟美居签约的，然后自己在excel表格上整理出来。表列的比较细，包括时间（广告刊发时间）、页面（在首页还是频道页等）、链接（留下广告链接）和广告截图等项。重点跟进那些广告条大的客户，一般来说，广告条越大的客户投的钱越多。

2、家居杂志：主要是瑞丽、第一家居、装修情报等杂志，在杂志里看看平面广告和软文介绍（很多软文其实是付费的），尤其注意头几版和封底等重要版面，原因嘛还是这些广告位贵呗。把没跟美居合作的客户摘出来。

3、电视广告：主要是央视和第一财经，这个一般不会特意去关注，一般来说是回到家打开电视玩电脑的时候，听到有家居广告就马上记录下来。

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