日期：2013-09-04 08:30:26

第一是现状分析。

目前为止，已签约客户孟氏20万，收款20万；准签约客户欧斯克180万，现在基本已经死了；潜在客户可心家具、西子橱柜、家悦陶瓷，可心和西子从广东回来后没有深入接触，只是QQ上简单地聊过，保持基本联系罢了，而家悦陶瓷则是基本没联系过。今年任务是收款150万，还有半年时间，现在缺口是130万收款。做过媒体销售的都知道，为了130万的收款，必须得有200万以上的签约才行。

第二是客户分解。

200万的签约如何落实？为了达到200万的签约，得有300万以上的客户储备。

欧斯克是我的心病，一定得签下来，把签约额算少一些，100万。

可心家具推广儿童家具新品类，50万。

西子橱柜全国推广品牌加招商，100万。

家悦算了，不把他当成签约客户了。

以上250万的签约，至少保两家，那么就是至少150万的签约。

还有150万的缺口，至少再找两家大客户，补100万的签约。再找三家左右的小客户，补50万的签约。

总结一下：

大客户：欧斯克100万、可心家具50万、西子橱柜100万，2家新客户100万。总共350万，至少得签250万！

小客户：3家新客户，至少签约50万。

第三是进度规划。

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