日期：2013-10-21 10:46:51

这周最重要的工作当然是完成欧斯克的方案了，而且依然不让关婷操刀，自己来写。因为暂时还不想让高总和林总知道欧斯克的具体进展，我实在是没有办法再接受一次意外，哪怕现在看起来合同已经唾手可得。

很多新手销售往往很不自信，觉得自己的想法是很低级很白痴没有意义的，怕被大客户拒绝，于是把所有创意的方案都交给领导来完成。但实际工作中来看，有些时候往往是新人没有被各种条条框框地牵绊，反而可以充分发挥想象力，提出耳目一新、非常创新的方案来。

而且，欧斯克基本上已经被高总和林总宣判了死刑，可以由得我去折腾，所以我可以大胆按照自己的想法来跟进。目前来看，效果还不错，最起码我现在跟小安总的关系处得非常好，而且他是非常认可我个人的。那么现在就围绕着这个方案来进行。

我的目标是，尽量在9月份内把欧斯克拿下！那么剩下的三个月时间可以跟进更多的客户。只要今年的基础打好了，明年就是天堂般的日子。

销售就是这样儿，只要手里有稳定的客户群，那么钱会赚得越来越多，钱一多心态就不浮躁、会很平静，心一平静就会越能理性处理客户，越会处理客户钱就越多，形成良性循环。

而差的销售是一碰到挫折心就可以浮躁，一浮躁就要做伤害客户的事情，一做伤害客户的事情个人口碑就会臭，个人口碑一臭就越没有客户，越没有客户心就越浮躁，直到在本行业干不下去，于是继续转行，再次恶性循环。

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