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正文 第75节

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日期:2013-10-30 16:43:42.0

几天不见好多人留言问楼主滚哪里去了……。在此一并回答吧。

对于广告销售而言,第四季度能决定第二年80%以上的收益,对于楼主来说,可能是90%以上。也就是说,第四季度做好了,明年整年都会很轻松,绝大多数时间用来维护客户关系就可以了,如果第四季度砸了,那么明年将会非常非常非常地辛苦……。所以,这段时间将会非常非常地忙,更新不能及时,请求大家的原谅!

当然了,也不能辜负大家的厚爱和支持。楼主在此保证,一有空便会立马更新的,本周肯定会看到新文。

平时没有更新的时候,希望大家支持一下我的微信公众账号 zhichanging ,这个基本上每天会更新。希望大家可以积极关注和回复。

日期:2013-11-05 09:49:44

七二、欧斯克大捷

家具展终于整完了,客户进展还算可以,那么目前全部的火力要集中到欧斯克身上,其他客户的事情全部暂时放下。

上次提的方案,结婚篇的“幸福,可以接地气”和生子篇的“幸福,必须要环保”两个理念小安总相当之认同,而明年全年则围绕“环保地板,就是欧斯克”来宣传,打造全新的品牌形象。

花了两天时间,闭关写了欧斯克的执行案,最后还加上了250万的资源详情表,也就是250万购买的服务清单。认真检查了三遍,确保万无一失,没有任何错别字,更没有任何逻辑上的错误。跟小安总确认好拜访时间,胜利就在眼前,幸福离得如此之近。

目前欧斯克的所有工作还是瞒着林总和高总独自开展的。前文也说过,他俩已经完全放弃了这个客户,而且经历过中途那次惊天动地的“毁约”事件,我已经经历不起任何的波折。虽说现在进展形势一片大好,但没有达到100%的把握,还是不敢轻易汇报。等跟小安总确认了执行案和服务资源详情之后,再跟领导汇报吧,毕竟这么大的合同我单独去签还是身份不对等的。

又来到了南京,打车前往欧斯克,敲门进了小安总的办公室。除了小安总之外,里面还有薛刚和刘涛。看来这次算是非常正式的提案了,只要成了就不太会改变。

我跟他们三人挨个打了招呼,小安总介绍了此次我的来意:“前几天李王过来跟我又提了一次案,策划了全新的宣传方案,我觉得挺好的,非常适合欧斯克的品牌。待会儿李王先简单介绍一下宣传方案,大家没有什么异议的话,再跟李王碰一下执行案,咱们就把合作定了吧。”听了小安总的话,估计他俩心里也有了谱,这次合作已经完全得到他的确认了,这次只不过是走个形式而已。

“好的小安总,我先跟薛总和刘经理介绍一下这个方案吧。”说完我便巴啦马啦重复了一次结婚篇和生子篇的方案,又重点强调了一下“环保地板,就是欧斯克”这个广告语。

我说完之后,小安总问他俩有没有什么意见和建议没。薛刚和刘涛频频点头说好,都说比上次的方案更强了许多,更加简单和聚焦,而且非常具感染力。不知道他俩内心里是否是真的认同,还是看到了小安总重新掌权而刻意拍马溜须。不管怎么样,方案就算是走了过场全票通过了。

紧接着我开始详细讲解执行案,其实跟第一次林总提的逻辑差不了太多,不再赘述,就是分配好双方每个月的工作详情、考核机制、碰头分析总结会、效果评估、危机公关、责任义务等,让客户感受到我们美居的每一项服务都是可执行和可评估的,是实实在在做事的。然后双方就其中的一些细节进行了沟通,最后确定了下来。

之后,小安总让薛刚和刘涛出去工作了,单独跟我聊了起来:“李王,今天把事情都谈妥了,就按照这个执行吧。上次发布会让你出了丑,我知道你在公司承受了很大的压力。咱俩之间的事情就不多说了,你也帮我走出了这段最黑暗的时光。这次合作我诚意去上海开新闻发布会,地点和时间你们美居来定,你觉得怎么样?”

听了这话我有点哽咽,但还是忍住了。小安总这份情我何德何能承受得起?能受到客户如此礼遇,真是我李王天大的福气。

日期:2013-11-05 10:28:36

从欧斯克出来打车到火车站,拿出手机一看竟然收到了林总的短信“方便时尽快回电话”。我赶紧打过去:“林总,您找我?”

“从欧斯克出来了?结果怎么样?成了吗?”林总口气很急,连问了三个问题。

我是比较奇怪的,这次来南京并没有跟他说啊,他怎么知道我来的南京见欧斯克?而且显然他也知道客户的进展?

哦,我突然明白了,一定是薛刚跟林总通风报信了。薛刚这边的关系一直是林总在维护,可他也是刚知道这合作基本上我跟小安总已经定了,所以从办公室一出来就跟林总电话说这事儿。姜还是老的辣,我还是太嫩!

“林总,合作已经敲定了,250万。小安总说在上海开新闻发布会,让咱们定时间和地点。”我简明扼要地说了结果。

林总听了之后很欢喜,让我赶紧回上海,跟他和高总碰头。

我到了上海回到公司已经近8点了,公司只有零星几个人员加班了,办公区域很多灯关了很黑。但高总办公室还是亮着的。

高总和林总还在加班,在等我。这就是人与人之间的区别,不要光看高总和林总平时很风光,也得看看人家的敬业精神!

我敲门而入,他俩异口同声的问:“真成了?”看来他俩还是不太敢信这个消息,凭一个新销售单枪匹马能拿了250万这样的巨额合同?

“嗯,这次是真成了。”我回答。

“李王,你是怎么办到了,好好说说。”高总问道。

于是乎,我就从第一次发布会失败之后自己开始反思说起,确定了长期跟踪小安总的策略,跟小安总几次在南京不带任何功利目标的谈心,化解了小安总父子俩之间的矛盾,让小安总重新掌权,跟小安总重新提的方案内容,直到小安总今天确认250万的合作。

我已经尽量减少细节描述,但讲完之后一看表也9点多了,天已经黑透了,但从窗外望去,上海还是灯火辉煌。今天的灯光怎么会如此温暖?

他俩沉默了一小会儿,高总先说话了:“李王,原本我不相信你可以独立签下欧斯克这个单子,但听完你的讲述之后,我现在是完全相信了。李王,你真是我的福将!”

“李王,这次干得真不错!”林总插话,转头又问高总:“高总,咱们三个都还没吃晚饭,要不现在一起去吃?”

“呵呵,我都忘了,心一直放在这个客户上。走,公司附近有家新开的火锅店,我请!”高总笑道。

三人驱车到饭店。

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