日期：2014-05-22 23:17:55

第二天上午，林总和高总两人去见另外一个大客户，相约中午一起吃完饭之后去拜访奥致家具。我赶紧抓紧时间，把奥致的方案重新过了两遍，检查无误后，就先去饭店订座。

去了一家粤式饭店，提前点好广东特色食品，就等高总和林总来了就可以上菜。没过多久，两人就进来了，服务员直接把两人带到餐桌旁，三人落座。看两位领导面带喜色，应该是进展顺利，但领导不开口，我也不能主动问。

“李王，谈谈奥致的提案策略吧。”林总吩咐。

“是这样的。奥致整体预算就不是很多，而且看样子也并不是特别重视品牌推广的事情。张然倒是想做出些东西来，但卫总明显心思不在这块儿。所以还得可着卫总的想法来，要不然肯定会加长提案周期。卫总的意思还是要跟经销商服务和销量挂钩这两方面。但具体要重点支持哪些经销商，经销网络是否可以跟我们的分公司相匹配，现在还不太了解。”我如实回答。但很明显，两位领导对我了解的情况并不是很满意。好在这客户只是虚晃一枪，并不是我们的重点。

“那你觉得我们报价多少合适？”林总又问。

“我觉得报50万吧，直接把价格拉高，态度再强硬一些，让李复觉得有机可趁，再多放更多精力在奥致身上而忽略了西子。”我讲出自己的判断。

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