日期：2013-09-25 19:15:08

重阳节的前一天，负责华北地区销售的王姓代表来到了公司。此人长相魁梧，一副标准的东北大汉形象，而且谈吐不凡。细打听原来是特种兵出身，名字也让人印象深刻，王冠华。他的到来是有两个目地，一个是分析指导市场，打开目前公司的销售瓶颈。第二个是来催款的，顺便把第四个季度的货量提前定好。

在他没有来之前公司的销售计划一直按着我和悦姐的来执行，已稍稍有了起色，但是他看到后却说还不够大，要大张旗鼓的搞，要搞就搞大的。我听后暗骂道，你就知道搞搞，搞不好就能搞死，步子迈大了容易扯着蛋。

他重新给制定了一些方案，但是这些多数细究起来还是处理仓库里的尾货，要求把下个季度的定货量加倍。我当时就表示反对，原因是高源不在，而且财务里的现金额并不多。我对着他说加大促销可以，但是总公司要支持，比如广告的投入与返利点要再加十个百分点，另外之前跟黄总签定的合同要在十月一日之前彻底履行。那次我和王家林去大连后，发票和货补的问题基本上解决，但是还有百分之十的货没有到位。这时悦姐也跟着说了起来，一时弄得王代表难为情。但是这些都是摆在桌面上的问题，要解决的可是实际问题，首先安排他在金鑫大洒店设宴。打电话让高源过来招待，他说可能会晚点，又让我给高大伟打电话，让他来应负下，这样可以显着公司的实力和规模。

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