小蛮腰旁边的广场上有很多年轻‎​​‌男‍‎­­‎女‎­在谈恋爱，还有人在放风筝，有人散步，很是休闲。我每到一个城市都喜欢到类似于上海人民广场的地方转转，这些地方很能反应当地人的精神面貌，个人认为广州还是非常漂亮的城市。随便逛了逛，中间还有一个小插曲，一小姑娘凑过来问我要不要服务，我装傻打发走了。在陌生城市可不能随便玩儿，很容易出事儿的。

累了便回汉庭去思考此次出差的具体计划。

日期：2013-06-02 17:17:32

这次约了10个客户，其中广州3家、东莞2家、佛山2家、厦门3家。出差前我的目标便已经定下来了，只要这次从这10家中或者更多（让客户转介绍客户）的客户中筛选出3家很有潜力的客户，便是任务完成。此次行程大概用1个多礼拜完成，回上海的时间以欧斯克的拜访时间为准。给林总发了日报，汇报了明天的工作计划，和小乔报了平安，便早点睡了，明天还得拜访3个客户呢。

一大早就起来了，跟第一家客户可心家具的丁经理电话确认了时间，便打车而去。可心家具的办公地址在市区一家甲级写字楼的15层，到了让前台通知丁经理我到了后便在旁边等着。不一会儿功夫，一个短发穿着职业装年约25，6的女人向我走来。我不敢确定她就是丁经理，就没上去迎。她走到我跟前，跟我握手，自我介绍是丁经理，然后让我跟着她走到一间小会议室里。

双方坐定，前台便端来了两杯水，我暗自感慨可心家具的服务确实很棒，一般家居企业都不会在市中心办公，更无前台一说。

日期：2013-06-02 17:34:01

丁经理自我介绍：“李生你好，我是可心家具的网络媒体经理，我叫丁丁。”

我TVB电视剧看得比较多，知道李生就是李先生的意思，但第一次被别人这么称呼，还是有些不习惯。

我也自我介绍：“丁经理你好，我是美居网的李王。电话里听过你的声音，没想到丁经理这么年轻。”销售第一次跟女性客户见面，说话还是谨慎些，马屁不宜过火，免得给客户留下轻浮的印象。

丁丁婉然一笑，说：“李生的意思是我比较老呗。”

我赶紧解释，说：“丁经理别误会，你的声音听起来很干练，我还以为你是个久经沙场的职业女性呢。”

丁丁回话：“呵呵，我大学没毕业就在可心实习了。我们老板非常看重网络，我一直从事网络企划的工作，现在整个网络营销部都我负责。”

我又拍马：“丁经理年纪轻轻就能负责这么大企业的网络营销部门，真厉害。现在咱们可心家具有多少员工？”

丁丁回答：“加上我快10个人吧，我们网络营销做得比较早些。”

日期：2013-06-02 20:30:42

我问：“那现在可心家具跟哪些网络媒体合作了啊？”

丁丁答：“我们现在只是跟百度和齐房网合作，百度合作得很久，效果也不错。但从去年开始跟齐房网合作，我们看重的是他们家居垂直网络媒体的定位。美居广州分公司也接触过我们，但后来销售没怎么来过，看来我们可心家具还是入不了你们法眼啊，呵呵。”

尼玛，广州这个销售可能是个新手，怎么能这么跟踪客户呢，见过几次就不联系了啊。不过话又说回来，我还得感谢这个销售，要是他跟得紧，还有我什么事儿呢？

我赶紧说：“可能这个销售已经离职了吧，我也不清楚。但我是知道可心的实力的，能哪可心家具合作，也是我一直以来的梦想。”

丁丁笑道：“合作不合作的事情，现在还不能定，主要还得看你们能不能满足我们的市场推广需求啊。”

我说：“是的，那咱们可心家具的市场推广重点和策略能跟我简单介绍一下吗？”

丁丁说：“我们可心家具成立20多年了，主打中式实木家具，这块儿市场占有率非常高了，但现在增长遇到瓶颈。老板考察了很多年，从去年开始公司准备开辟第二战场，就是儿童家具市场。而儿童家具这块儿的主要消费者是75后和80后，因为75前几乎没有儿童家具的概念，全用的是‍​‌­成‎​­人​‍​家具。而75后和80后这些家长，消费在升级，对儿童家具这个概念还是很认可的，毕竟现在家家只有一个孩子，再苦不能苦孩子嘛。我现在负责的网络营销部门最主要就是推广儿童家具。”

我心里想，家具现在都这么细分了啊，自己真是孤陋寡闻，更加确信了自己的想法，客户才是销售最好的老师。

我说：“75后和80后现在可是网络媒体最能覆盖的人群，如果现在可心家具把重心慢慢放在儿童家具上，那丁经理你身上担子肯定会越来越重的啊。”潜台词是说，儿童家具这块儿的推广几乎就是丁丁一个人说了算了。

日期：2013-06-02 21:04:29

丁丁继续说：“不过儿童家具这个市场现在确实全国都没有成熟可参考的案例，欧美的情况又不适合中国国情，都是在摸索着前进。你们媒体知道的多些，以后还得跟你多多请教啊。”

我回答：“请教不敢当，但我还是可以从媒体宣传的角度给你提供些建议和方案。对了，咱们今年还有没有一些推广计划了？”

丁丁说：“今年的预算都花差不多了，基本都花在了百度和齐房网上了。不过百度的效果现在越来越差，而且关键字越来越贵，我们老板打算减少百度的预算了。不过，如果你们有特别好的策划方案，我倒是可以跟老板申请一下。”

丁丁这话其实就是在委婉的拒绝我了，今年预算是真没有了，合作难度比较大。什么叫特别好的策划方案，其实都是托词罢了。我眼神闪过一些暗淡。

丁丁应该是看到了我的眼神，说：“呵呵，可能过几个月，跟我联系的又换个人了，你们网络媒体的销售流动性真高。”

我听到这个哪里能示弱，说：“放心吧，我肯定把可心的工作当回事儿，丁经理，咱们保持联系，有什么好的方案和建议啥的，我随时跟你联系。今天打扰你时间挺久的，认识你很高兴，我先走了，保持联系。”

说罢跟丁丁握手告别，丁丁很职业，把我送到了电梯口，两人挥手告别。

出师不利啊，我心里想，但还是不能放弃，要以饱满的姿态对待下午的两个客户。

日期：2013-06-02 21:36:37

今天晚上就先不更新了，刚接了电话得处理一个单子的事情，是由我们的过失导致客户的投诉。尼玛，上火，一些白痴的事情总是一而再再而三的发生。

最后跟同志们推荐一本书《史玉柱自述：我的营销心得》，业务人员最好都能看一下。6月中旬上市，寡人已经预订了。柱哥是我绝对的偶像。

日期：2013-06-03 10:07:57

灵感对销售人员来讲可真是太重要了，这个灵感可以是方案思路、跟进策略、谈判技巧等各方面的，如果灵感来的时候你不记下来，过10分钟就会忘记，辜负了上天的好意。建议销售随身带个小本儿或者用手机笔记软件，随时随地记录自己的灵感。