日期:2013-10-17 17:27:37
第二天接到小安总的电话,叫我明后天去趟南京,谈一下广告合作的事情。
挂了电话之后,我心想,上次小安总不是刚说过最快也得3个月才能把工厂的老人理顺吗?怎么这么快就让我过去谈广告合作了呢?
想了半天没有想明白,但既然小安总说要谈广告合作,那么就好好准备一个新方案吧。可能有些销售不太理解,以前那个影视营销的方案不挺好的吗,为什么重新做一个新的呢?我的理解是这样,上次那个方案只是适合当时的环境。但后来的事情大家都知道了,老安总出面阻止合作,两父子反目成仇又和好,我和小安总的关系加深很多。现在已经物是人非,再捡起来的合作便要以全新的方案去谈。
也不知道自己想得对不对,中午便约了小乔吃饭聊聊。
仍然是熟悉的麦当劳,熟悉的角落,两人落座,边吃边聊。
“小乔,上午刚接到小安总的电话,叫我明天去趟南京,谈一下广告合作的事情。”我说道。
“呵呵,小安总这是知道你不会去欧斯克做他助理了啊。”小乔笑道。我已经把小安总想让我过去做他助理的事情跟她说过了。
“这个是不现实的呀。我自问现在还没有达到那种水平,他对我的好感很大部分来自于在最困难的时候我给他出的主意,并不是因为我的能力。而且,我和小安总做朋友可以,做上下级未必可以处得很好,还是保持一些距离吧。”我坦白了自己的想法。
“李王,你是个很务实的人,能意识到这几点很厉害。”小乔夸赞道。
“别老夸我啦,我都要骄傲啦。这次我过去是想带个新方案过去跟小安总碰碰,你觉得怎么样?”我问道。
“说说你的想法?”小乔说道。
“我就是朦胧觉得,我们做媒体销售的,也算是一个创意行业了,要经常给到客户一些新点子新策划,让他们感觉到我们是确实是事事从他们角度来思考的,是跟他们站在一起的。而且,上次的合作有点虎头蛇尾,中间发生了那么多事。现在好不容易要从头来过了,那么还不如彻底放弃原来的方案,写一个新的策划案出来。”我分析道。
“嗯,我同意你的看法。既然是重新合作,那么就以崭新的面貌来开始,做一个新方案很有必要。对了,那岂不是还得让关婷来策划吗?明天就要去了,时间够吗?”小乔问道。
“这次不准备让关婷策划了,我自己动手吧。一是这事儿我暂时还不太想让高总和林总知道,万一欧斯克再出点什么岔子,我真是别再想混了,而如果成了,还算是大功一件。二是时间确实也太紧了,关婷现写也来不及。好在明天也不可能说得太细,我先把大杠架写出来就行。三是万一小安总还是坚持原先的方案,那么我也好有个退路。”我说道。
“呵呵,你想得还挺全的呢。”小乔笑道。
“那是!在国企那段日子的端茶倒水不是白干的,练的一身好本领。而且,还有这么一个好媳妇在身边教育,想不周全都难啊。”我自夸道。
“不要脸!”小笑哈哈笑道。
日期:2013-10-17 17:29:32
下午在公司里就一直在想欧斯克的方案怎么写,有几个想法觉得挺好,但一在纸上写下来,就感觉不是那种味道了。
我一直坚持一个工作习惯,就是把所有的想法什么的都写到纸上,然后再细细品味。你会发现,很多你觉得是屌炸天的好想法,想着想着自己都能乐出来,但一旦写纸上回头再看,就完全不是那回事儿了。
一下午都无所得,明天就要跟小安总见面了,拿不出好点子就没有去的意义了,心情有点小烦燥。
下班后,在回家的地铁上看到了小S代言的“十月妈咪”的广告,觉得挺好玩的。但后来一想,可以拿孕妇这个特殊群体来做文章啊,方案就从这个点切入了。真是皇天不负有心人啊,只要你把一件事儿放在心里不停得想,连老天都会来帮你的忙。
买了外卖加瓶啤酒带回家,先写方案,写完之后要犒劳一下自己。
虽然说现在楼市有泡沫,很多投机者买了不少房子存着,但购房者大多还是以刚需为主。什么是刚需?刚需的大部分都是因为要结婚!虽然我手头上没有权威的统计数据,但感性地来分析,买二套改善性住房的比例应该不会有结婚住房的大。而投机住房大多都不会装修,所以针对年轻人结婚购房的业主就是比较适当的切入点。
小年轻买房结婚之后干的第一件大事是什么?应该就是生孩子了吧。现在80后大多都是独生子女,两个独生子女养的孩子,那在家里应该是什么地位?如果我称为“皇中皇”估计不会有太多异议吧。
而这是社会现状,可能也算是一种社会问题。孩子成了所有家庭的重中之重!
可是,现在的装修安全让人堪忧。你去任何一个家居卖场里去观察,现在的业主跟导购问的第一句话往往都是,你这产品环保吗?环保成了家长购买家居产品的非常重要的一个因素。
那么,欧斯克地板是不是可以打一套新婚家庭的环保牌呢?
话又说回来,现在很多家居厂商都开始重视环保概念,在所有的宣传广告中都会明确标识产品采用XX环保技术和材料,符合国家XX环保标准。可并没有一家企业把环保作为明确的重点优势来宣传,仅靠宣传广告最下方那些小字标识是没有太大作用的。
那么欧斯克是否可以明确针对新婚市场来主打环保牌呢?
以往各厂商在进行企划宣传的时候,因为广告费太贵,所以恨不得广告上把所有的卖点都加上。可当你宣传所有卖点的时候,最终的结果就是你没有卖点。你什么都强的另一层意思就是什么都不强,什么都不专。现在是广告爆炸时代,这种广告是不会在消费者心里留下深刻印象的。
想到这里,我飞快地把方案写完了,自信明天肯定会让小安总满意的。