日期：2013-10-22 14:28:34

回上海的火车上我还在想欧斯克的事情。

250虽然数字不好听，但后面加了一个万字，怎么就如此让我兴奋呢？呵呵，又开始得瑟了。客观上来讲，我觉得欧斯克这次真得是八九不离十了。跟这个客户一起经历这么多事，跟小安总来来回回沟通这么多次，而且我是付了真心的，老天爷也该帮我一把了吧。

之所以这次小安总能给出250万的这个数字，我觉得跟他留过学，尊重别人的创意有关。国内很多公司对创意很看重但却不尊重，媒体给的方案是不值钱的，广告是值钱的。不知道是谁给了他们这个错误的看法，但事实上确实存在。不过好消息是，现在越来越多的公司开始学会给创意单独付费了，创意开始慢慢有了价值。

那现在欧斯克进展如此之快，我是不是应该跟林总说一下呢？想了半天，还是暂时不用，等我跟小安总碰到执行方案之后再说吧。那时候可能就是个惊喜了。

想完之后，我有了下两个礼拜的规划。那就是先忙完下礼拜的家具展，就立马跟小安总来提执行方案。时间安排得很满，很充实，这种感觉真好。

周一林总开完中层例会后，照例又是部门会议。其实就是安排了一下本周家具展会的事情，嘱咐我们如果有重点客户的老总需要他一起拜访的话，提前跟他沟通。

我觉得林总帮忙拜访客户老总还是很有必要的。其实有时候我们这些小销售跟客户老总直接沟通还是很不方便的，经验少见识短是一方面，更主要的是职位不对等。想一下，家具厂商老板至少都是大几千万的销售额，管理几百上千号人，跟你媒体的小销售直接对话肯定是掉价的，这时候领导出面就会事半功倍了。职位对等跟结婚时的门当户对是一样的道理。我这两天赶紧梳理一下客户，然后提前跟林总说吧。

中午跟小乔一起在望湘园吃饭。

“李王，上周末跟小安总谈得怎么样？”小乔关心道。

“挺好的，我的方案小安总非常认可，而且还把合作金额加到了250万。”我兴奋得说。

“真的呀，那太好的，恭喜你李王！”小乔看起来比我还高兴。

“呵呵，这么长时间的辛苦终于见到回报了，真是值了！谢谢你啊小乔，如果没有你一直在我旁边做诸葛亮，我肯定不会进步这么快。”我由衷感谢道。

小乔听了我的话，眼眶有些泛红。女人毕竟是感性的，听到自己的男朋友如此真诚地感恩她的付出，怎么会不激动呢？

稍稍地平复了一下心情，小乔问道：“欧斯克什么时候能签呢？”

“据我判断，9月份应该可以确定合作。我还需要跟小安总再碰一次执行方案，这个确认之后应该就差不多了。这周得忙展会的事情，下周提早就去见小安总。”我说道。

“呵呵，我要是你，这周哪怕不管展会的事情，也要先把欧斯克给定下来，要趁热打铁！”小乔说道。

“你比我还心急呢？呵呵。如果我和小安总关系没现在这么铁，我肯定这么做。但现在情况比较乐观，而且两人也不宜见得太频繁，还是缓一周再说吧。”我分析道。

“嗯。你对客户肯定比我了解，决定肯定没错的，按自己的节奏来吧。”小乔说道。

“只要欧斯克能签下来，其他客户再签一两个，今年我完成任务就一定没有问题。”我信心十足。

“嗯，只要完成任务就能升职了，可以升到高级销售经理了。”小乔说道。

“慢慢来。小乔你放心，我一定可以做到销售总监的！”我说道。

“我相信！”

日期：2013-10-22 14:30:08

这次参展的我的客户有詹斯家具、可心家具、静情家具、奥致家具和西子衣柜这五家客户，这两天得把具体的采访时间都尽量确定下来，比如说是周五上午10点，周六下午2点等，然后提前跟林总确认时间帮忙跟客户老总沟通。

还得把采访提纲自己写一下，根据我个人的需要，我列出几个重点，然后再让肖雪帮忙润色一下语句。

“XX客户参加此次展会的目的？”

“XX客户对网络媒体的看法，以前是否有合作？”

“明年的市场计划中，XX客户是否选择网络媒体？准备从哪方面合作？”

“明年的市场推广重点是在哪方面？”

“对网友有什么要说的话？”

其实这些问题看起来不显眼，但却一直跟客户强调网络媒体的重要性，不自觉地灌输网络媒体的优势。而且还能了解到客户明年的市场重点，然后针对性地做方案。

其实你在问这些问题的时候，客户是不好意思拒绝回答美女记者的。不管他在回答的时候有多谨慎，但只要话匣子一打开，漏洞还是很可能出现的，这就为我们得知重要信息打下了基础。

有经验的销售都知道，最可怕的是那种不管你如何引导都不开口说话的客户，因为你根本不知道他对什么感兴趣，而没有兴趣的人是没有弱点的，我们就无法进行针对性的跟进。而话很多的客户，其实最能暴露各种有效信息，只要你敏感一些，根本不是问题！

接着又确认了此次展会这些客户的采访对象，除了静情和奥致外，其他三家都是老板接受采访。赶紧跑去跟林总提前确认时间，林总看了一下安排不冲突就同意了。

忙完这此，已经周四晚上了，第二天展会就开始了。今天要早点睡，要连着忙两天，身体消耗很大的。躺在床上听成龙的歌，《醉拳》非常好听，于是单曲循环播放中睡着了。

《醉拳》

我颠颠又倒倒 好比浪涛

有万种的委屈 付之一笑

我一下低 我一下高

摇摇晃晃不肯倒

酒里乾坤我最知道

江湖中闯名号 从来不用刀

千斤的重担我一肩挑

不喊冤也不求饶

对情意我肯弯腰

醉中仙好汉一条

莫说狂 狂人心存厚道

莫笑痴 因痴心难找

莫怕醉 醉过海阔天高

且狂且痴且醉趁年少(在今朝)