现在越来越觉得,要想做好销售,非常必要的一个前提就是尽可能多的把时间花费在客户身上。时间真是一个非常有趣的变量,你把时间花在哪里,哪里就会对你有所回报。如果你把时间花在把妹上,那你就是一个标准的妇女之友;如果你把时间花在写文字上,那么迟早也会在文坛上崭露头角;如果你把时间花在琢磨领导上,那么便会成为领导的心腹;如果你把时间花在阅读这本小说上,那么你就初入了销售之门;如果你把时间花在客户身上,那么等待你的就是红艳艳的钞票。这个绝对是真理。
我现在三天两头地在奥致和西子厂子里待着,跟张然和梁冬泡着,不见得非要立竿见影地推动尽早签合同,毕竟不同的公司有不同的流程,有时候硬逼着客户真不见得是件好事情。但好处也很明显,那就是让客户慢慢觉得我是自己人,我是值得依赖的,这已经是进展显著了。
张然依然油盐不进,一副公事公办的样子,私下公关几次也没有明显效果。但高总依然隔几天跟卫总打个电话,催促一下进展。我相信,李复肯定会很快得到这个消息的,也会继续加大对卫总的公关。
同时,西子这边高总更加用心,几乎两三天就会跟老外CEO写一封纯英文邮件,不断推动合作往前走。梁冬我也一直在紧密跟进,从他的兴趣着手,从网上淘了一些经典老电影的蓝色碟当礼物送给他,效果非常显著。
一切都在按计划进行。
三个礼拜后,连着接到奥致和西子的签约通知,都邀请高总来参加签约仪式。
上午先去的奥致,网络媒体除了我们和海家网,还有几个广东当地的地方网站。卫总挨个宣布各个媒体的投放金额。海家网50万,我们20万,其他小网站各5万。当结果出来的时候,李复挑衅似的眼神看向高总,一幅终于压倒高总的样子,事实也确实如此,要比我们多30万的份额。高总也很配合李复的表演,满脸的震惊和羞愧。李复如愿以偿,大获全胜,一雪前耻。
而下午,李总和我便马上参加了西子衣柜的签约仪式。我们以120万的合作金额成为西子衣柜的独家网络合作媒体,西子举行了盛大的新闻发布会。当主席台上的高总和老外CEO老外握手接受媒体拍照时,我看到李复恨恨地甩手而去。最终,还是我们赢了!
李总签完约之后,便马不停蹄地去深圳跑另一个重要客户,留下我来走签约的常规流程这些简单的工作。
忙完这些,晚上我决定要好好玩一场,毕竟近一个月的折腾,终于有了完美的回报。在酒吧里泡了一个小姑娘,醉醺醺地打车回到酒店准备HAPPY一下。两人一起洗了个鸳鸯浴,正要在床上开战的时候,门铃响了。我以为是服务人员来送酒,裹个浴巾就开了门,可门外站着的却是小乔!
小乔兴奋地向我扑过来,但看到我尴尬的脸色,似乎明白了些什么。她往床上一看,还有一个美女,她瞬间就明白了。紧盯着我看了1分钟,眼泪哗哗地流,但一句话也没有说。,转身就跑着离开了。我想赶紧解释,但酒精已经完全麻醉了头脑,什么也说不出来。
事后我才知道,当得知奥致和西子都可以签约的时候,小乔向高总坦白了我俩的恋情,并得到高总的许可来东莞看我。可没想到是这么个结局。
小乔离职了,手机号码也换掉了,QQ也把我拉黑了,从此从我的世界上中消失。我得到了大量的客户签约,却失去了最宝贵的女人。
又到年底了,综合考评我在新人中签约第一,收款第一,连跳三级成为公司升职最快的销售总监。当得知这个消息的时候,我竟一点也高兴不起来。我一直在努力寻找小乔,但还是没有半点消息。
除夕了,这次可以回到很久未归的家乡。父亲原谅了我,而母亲也张罗了一桌好菜。当三人落座,我举起酒杯向父母敬酒。这时候,眼泪止不住的往下流,父母吓了一跳,以为我受了多大的委屈。但我始终没有把原因告诉他们。
12点了,外面鞭炮齐鸣,烟花绚丽。我执着地还向那个早已停机的手机发短信,祝她过年快乐。
不到一分钟,竟然收到了小乔的短信:“不管你事业上多么辉煌,但在我心中,你永远是个小丑。”
我赶紧电话打过去,手机已经关机。
我知道,小乔是永远不会原谅我了,我永远失去了那个最爱的女人。想到这里,眼泪又流了下来。而窗外,烟花依旧绚丽。
日期:2014-05-23 22:56:12
后记:
非常惭愧,这个20多万字的小说竟然写了整整一年才完工。在此,先向那些曾经支持过我的粉丝道个谢,再向那些饱受我断更之苦的朋友们道个歉。
这篇小说写在我事业有点挫折的时候,心情不是太好,也相对较闲。所以想把自己的一些职场收获和销售心得,以小说的形式分享给初入职场或初入销售这行的朋友。
原本以为自己可以做个世外之人,不用在乎多少人关注、点击、收藏和评论等数据,只专心写作就好。但事实上证明我错了,我也是个俗人。各项数据都表现不佳,再加上工作确实繁忙,所以写写停停,断更许久。
但年后,一个声音总在我耳边响起:你还有一篇小说没写完了,不要太监啊,坚持下去呀!作为一个非常标准的猛男,怎么能忍受太监这个侮辱的名声?所以下定决心,无论如何要完成这部小说。
但事实很残酷,尤其是有过写作经验的朋友。当小说断更许久再捡起来写时,会发现很多东西都连接不上了。当时的心情没了,构思变了,感觉也对不上了,每写一个字都困难重重。但不管如何困难,还是得写完。于是用了一个月的时间,对这部小说进行了匆忙的收笔,算是对自己的一个交待,也是对曾经支持过我的朋友们一个交待。
不管怎么说,这部小说的精气神还在,那就是要通过自己的双手努力奋斗也是可以成功的,相信大家可以感受到。
第二部小说已经在构思,会在6月份动笔。这次,我一定会用100%的态度去对待。
最后做个广告吧,如果有感兴趣的朋友,可以关注一下我个人运营的微信公众账号 zhichanging ,每天传播职场正能量。
写于2014.5.23