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正文 第11节

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管仲的具体做法是:五家为一轨,十轨为一里,四里为一连,十连为一乡。令每家出一人当兵,一轨五人为一伍,一里五十人为一小戎,一连二百人成为一卒,一乡两千人为一旅,五乡一万人成一军。每年春秋训练两次,常备军队三万人(三军)。

日期:2013-07-20 14:33:11

军队建设曾是齐桓公心头的痛。在他继位的第二年,曾发动兵马去攻打鲁国。管仲当时劝阻他不能动手,但齐桓公不听。结果,鲁国启用平民曹刿为将军,齐军在长勺(今山东莱芜市东北)大败。这个曹刿自然就是提出“一鼓作气,再而衰,三而竭”的牛人。齐桓公不服,同年夏再联合宋国攻打鲁国,结果也是无功而退。

经过这两次挫折,齐桓公才真正重视起管仲“图霸业致力于德而非致力于兵”的策略,首先使邻国亲信齐国。于是,齐国按管仲的政策,重新审查疆界,把侵占邻国的土地还给他们,还送给邻国财物以示交好;采取“轻其币而重其礼”的方法,对来访的诸侯使者予以厚报,使小国、穷国十分依赖和尊敬齐国;最大限度地与各诸侯国进行经济交往,开放关卡,只规范市场而不征税。这样,齐国在商贸流通中得到了好处,还赢得了声誉和威望。

但是,管仲的主要工作不是搞慈善。一系列政策的背后,仍然充满智谋。他不主张武力强夺,但智取的法门层出不穷。有个叫鲁梁的小国,传统的手工艺是织绨。绨就是一种厚实的丝绸,属于高级的服装面料,是鲁梁的支柱产业。管仲看到这个现象,就发动国人,上至达官显贵,下至平民百姓,都穿这种面料所做的衣服。结果,这种面料供不应求。为加剧鲁梁的生产,管仲亲自到鲁梁边界,告诉鲁梁的商人说:你为我运来一千匹绨,我给你三百斤黄金;运来一万匹,就给你三千斤黄金。

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