叶心：“那公司还招那么多售楼员干什么？售楼处有时几天都没有一组客户。”

莫秋生：“我们的售楼处那么大，总不能让它空空荡荡的吧，万一来人多怎么办，招待不周马上就得罪客户。”

叶心：“是有些客户自以为有钱，拽的不得了。”

莫秋生：“售楼小姐和我们会所里那些清朝皇帝的龙袍一样，都是爱江山的一部分软装，摆给客户看的。”

“啊，原来公司把我们都当花瓶啊？”

“你以为是什么？在爱江山做售楼员最容易了，只要带客户到现场样板房转一圈，简单介绍一下房型，然后不用多说，让客户自己在那里感受。接下来会买客户的自然会买，不会买的客户再追也不会买，根本用不着你们多说。”

“公司是统一培训的，马舒雅她们为什么业绩不如我？”

“这就是我说的感觉，一个客户也许汤臣一品和爱江山他都喜欢都买得起，取舍之间，到爱江山看见你，觉得爱江山比汤臣一品多了你这个他喜欢的花瓶，就决定买爱江山。这就是我常说的，卖房子有时是在卖人。”

“你还是没说清楚马舒雅为什么业绩不如我？她是北大的高材生，长得漂亮，口才又好。”

“富豪都是人尖，自我感觉好，你只要配合营造一下气氛就好，不需要伶牙俐齿，不要多话，甘做陪衬，就能卖好房子。马舒雅太厉害了，像范冰冰，我们的客户年龄基本都超过五十了，大概不喜欢这种类型的女人。马舒雅去卖一套四五百万的项目可能比你强。”

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