租房业务对与整个的房地经纪业务里面比较简单的一种,就是知道房东有房子出租,首先是把房子多大面积、房型、楼层、装修情况,多少价格一个月等一些房子情况登记好,再就是房东身份一定要花时间核实好,可以去邻居打听、或是物业查登记、最可靠的办法就是去房地产交易中心花五元钱拉一份产调,我从业开始都坚持这样做了,所以在从业过程没有出现一例假房东骗房租的事情,行业里面经常有这样的情况,一些二房东(就是从房东租下来的房子的客户)或者是没关系的人,拿这一本假房地产权证假身份证,过来签了合同,拿了租金就跑了。
做好房东的事情以后,就是看客户需求,根据客户需求帮客户选适合的房子。往往租房子的客户都会比买房子的客户要求会更多,所以就需要更有耐心。我时常在想为什么那么多人会一直都是在租房子,很大一部分人都和这样的性格有关系,因为他们对什么事情都要求太完美了,而且都把大部分的时间和精力放追求完美的事情了。
租房业务一定不要怕麻烦,很多业务顾问都觉得标的太小,看不上这样业务,其实这里面隐藏着一个很大商机和利润。首先是租房业务,说实话公司除了门店运营成本,(其实你不做租房业务也要运营成本)就是几张纸的成本,一般租房很少会有需要发票,所以说租房的业务利润最起码有90%以上。
客户服务的好,客户群会很大很大,甚至超过你的想象力。所以很多客户出现一些问题,我都会上面服务,即使有些是物业的工作,我都去帮忙,而且是随叫随到。所以他们很乐意把他们朋友亲戚介绍给我,有些房东看到很省心也把其他房子都委托给了我,也让他们的亲戚和朋友的房子委托给我。房地产中介行业就是资源就是王道。
每个客户来租房子的时候,我都会劝客户,要把目标定在卖房上,我会和他们说,你每个月的1、2千块房租是交给房东,等于是在为房东辛苦打工。如果你自己买了一套房子,每个月还银行贷款,就等于在为自己打工,如果不想在这边发展,你可以把房子出售,挣来的钱就等于投资回报了,更重要是你买了房子,就不用房东让你搬家就搬家,还拥有了一个稳定的住所。
确实很多客户很有同感,一听到搬家就头痛,再就是很多人都有拥有自己一套房子的梦想,只是手头拿不出那么多钱,那时候经常说的一句话就是:钱吗!就跟海绵里的水挤一挤就出来。所以很多原本要来租房子的客户,后来成了买房客户,现在大家偶尔见面都很感激我。也有一小部分对我这套理论嗤之以鼻,总是梦想房价会暴跌,其实也不想一想,真的房价暴跌小老百姓的日子会好过吗?这几年就很好证明,还只是轻微回落,小老百姓就过的如此艰难,这都是被那些作秀所谓“砖家”给害了,所以那部分人现在一碰到就后悔当初不听我的劝告。
日期:2013-06-22 14:42:31
一天早上高敏让秘书给我一张表格,让我一所高校参加三天的转正培训,原本以为是一次很好的学习机会。但是参加培训后才发现,这家公司的文化很苍白。也许是公司本身起点就低,因为最早进入这个行业的几乎都是没有进过大学校门,甚至是高中校门;或许是市场实在太好,公司几年就迅猛的扩张,也就忽略了企业文化。三天的培训是上面老师在培训,下面聊天、睡觉、玩手机干什么都有,因为培训要考核,我还是硬撑着在那里听。
第三天下午考试,原来别的门店有人手里都有答案,反正不知道什么时候传下来,就知道从开始有培训这答案就没换过,甚至A、B卷的答案都有。还没考几分钟,就已经有人陆陆续续交卷子,还没半小时几乎都交完了。坐我隔壁的一位小女孩抄好答案,就把答案纸条递给我。原本真的很想不抄袭,可是整个教室只剩下我一个人,我也就随波逐流。
这个月算算还好,虽然没卖一套房子,但租了十几套房子出去,算下来也有几万块钱的的业绩。除了还银行贷款,生活费还多了几百块钱出来,总算有了赢余。几个月来生活费开销几乎都是高敏掏,一个大男人很没面子,我几次要给钱她,她总是说当她给我房租好。考好了试时间还很早,我就想去商场帮她挑选一件礼物,不看不知道,这个城市的消费水平确实很高,专柜上的东西几乎都是上千上万,看来大东西是不可能了,口袋就那么点钱,于是就走到化妆品柜台。这个社会挣女人的钱还更狠,一小盒瓶里面还不知道什么液体就上千块,原以为这么贵怎么会有人要呢?真让我无法理解的,站在那里没一会,就看到一位女性来了就随便挑,把卡一递刷好就拎走了,来来往往好几位都是这样,确实是女人为了漂亮话钱是一点都不心疼,以后如果有资金一定做这个产业。
我在商场转了几个大圈,后来看到一家是植物提炼出来的化妆品,买了一块精油手工皂,一瓶不知道什么水和一瓶护肤产品。一结帐吓了我一跳,八百多块人民币!觉得这钱花的太冤枉了,还不知道有没有效果呢?感觉很心疼的同时也暗暗下决心,一定要多了解一下这方面知识,确实很多机会都是在不经意的时候发现,你真正整天在外面找机会还不一定能找这么好机会,所以生活中平时多细心一点,多留意一些就会很多出呼意外的商机。