抗日战争第一篇--供应商管理篇

事情的起因是客户在测试时发现有问题，对小瘪三的产品提出来更高的要求。而这个明显牵扯到一个关键子零件的要求也随之提高。怎么办？

一方面要满足客户需求，解决测试出现的问题。另一方面要跟供应商谈判，提高技术要求。在此之前Y先生已经跟F-san的老大协商过此事，刚开始客户就只是想提高标准来解决此事，不想有什么变化而走工程变更，主要是客户不希望跟终端客户汇报，而希望可以自己和Y先生的团队可以搞定。但是Y先生很强硬，不同意这么操作，坚持要增加一个候补的方案，就是做一个小的技术变更，这样会比较有把握，一旦客户的方案不行，至少还有备选的方案。

在前期的方案讨论中，让小瘪三深深体会到技术谈判的重要性和艰难。一次一次的交锋，过程是Y先生2011年主导的，而小瘪三也亲身体会了日本人的吹毛求疵，以及对于技术的孜孜不倦。知己知彼，百战不殆，古人诚不我欺。

Y先生知道日本人的小心仔细和认真，所以在技术会谈中，用自身的技术背景，指出备选方案的重要性，还有客户方案的风险，从而争取到了有利的条件。终于在2011年底敲定两个方案同时进行。

日期：2013-04-14 15:12:24

战略思想定好后，就是具体的组织和协调以及执行了。这个重任压在小瘪三身上，一方面要从F-san那边理解具体的测试结果，以及过程还有客户的分析报告，另一方面对于客户的方案也要仔细理解。最后就是要利用客户的要求，去推动采购协调管理供应商。

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