日期：2013-03-30 11:13:23

为什么明明就是A产品+B产品不是A+B，而变成了solution,秘密就在于：溢价。中国什么最多，答案：人多，这是普通人的回答，好像楼主这样的“资深销售”答案:产品多。任何东西只要多，必然不珍贵，单价低意味着利润低。中国绝对是一个神奇的国度，制造大国的名头不是吹的，在中国任何完全竞争的行业都是产能严重过剩，一片红海，好不容易发现一个蓝海，由于法规，版权，政策推动等原因，也会瞬时从蓝变红。怎样不被拖入价格战，卖出溢价，成为了所有玩家的共同追求。

日期：2013-03-30 11:40:58

Cost是最大的秘密。

要卖出溢价，就不能让甲方知道自己的cost，偏偏产品是固定的，cost很容易被估算。此话怎讲，一杯coffee的价格要多少钱，按照原材料的不同，大致的价格是可以估算的。可是，星xx就卖出了溢价。为什么，因为它不仅仅售卖coffee,它销售的是由免费wifi，小资情调，斜坐在木质沙发上的休闲，旁边不时还出现几个外国友人在聊天的异域风情，等等的一切所构成的消费体验solution，因此，它的报价远远超出了一杯coffee产品的固定cost。如果，星xx走比拼产品的价格的路线，中国永远有比它卖的便宜的coffee。

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