日期：2013-01-20 09:05:38

【第115节】楚汉传奇背后的职场魔法（十五）

如果是这样，那就首先确认了一个事实：张陈二人对赵王武臣是绝对忠诚的。如果真的是这样的话，那么能够看得出来，张耳、陈馀的手段着实一流水准。

他们这样做，恰恰利用了职场中人的一个缺点，其实不仅仅是职场中打拼的人，所有人都逃不出这个规律。

当一个人还处于童年阶段时，因为还没有见识长大之后人和人间的人心险恶，作为一个孩子总是主动去相信这个世界上一切美好的事物，这时即使是做大人的告诉这个孩子一些人和人之间阴暗的东西，小孩子也听不懂，更听不进去。

当人长大了之后，随着社会阅历的增加，对成人世界中的尔虞我诈也日趋见多识广，接人待物中思考问题的出发点不免走向世俗和功利，遇到事情总喜欢往坏的方向考虑，说白了，就是潜意识里面对自己有了过高的防御意识。

综合以上两点，得出一个残酷而又必须去面对的事实：要想取得成年人的信任，给出一些阴暗的理由要比给出一些光明的理由，更有说服力。

因为你给成年人说一些正能量的东西时，他往往会觉得你不真实，喜欢装，你从一些阴暗的、功利的角度出发，给对方一些利害得失方面的分析，反而让对方你是真诚的，进而更容易接受你所说的话。

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