老唐在电话里的声音有些紧张，也有着按耐不住的兴奋：“东楼，你跟石方准备一下，按第二套方案准备资料和标书，不过要修改一下配置和报价。”

“怎么？有确切消息了。”

“嗯，如无意外，我们一定可以凭这份标书入围到最后三家。”

“摆平刘总了？”

“这一关算是过了，但是能不能最终定局，现在还是未知数呢。”

“好了，明天上午上班前，我们一定把新标书发到你的邮箱里。”

在电话里我又跟老唐确认了一下关于配置和报价的具体细节，足足谈了个把小时。

这个滨海证券的项目对我们来说至关重要，但是竞争也同样激烈，几乎国内的著名软件商全部都闻风而至。凭技术实力我们对自己的软件有绝对的信心，但是竞争对手的品牌与技术的综合实力实在比我们要强大的多。这一仗打得的确辛苦而且惨烈。在最后入围的几家软件商里，当时的我们尚属薄弱，成立不过两年不到时间。我们唯一的优势就是公司的主要技术力量全部来自国家级的券商内部开发队伍，包括老唐本人。

如果我们这次能杀开血路，突围而出的话，那么在业内我们就可以一举成名天下知了。

因为在当时而言，大部分的系统集成商所作的项目基本都是挂羊头卖狗肉，一单项目里90%以上全是硬件集成，说白了还是变相的硬件分销。而我们这一单如果顺利承接，软件开发及服务将占到整个项目的40%以上，这会是一个名副其实的软件开发商的角色，这也恰恰是我们盛世软件所追求的目标，所以这单业务对我们今后的方向有着不可忽视的作用。

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