E公司将自己的管理系统称为矩阵管理，也就说，每个人都会向两位老板汇报，而我也不例外。我的两位老板，一位是华南区渠道经理，一位是J省办事处经理。J省只有一个E公司授权的分销商，但业绩做得很不好。所以两位老板给我的任务就是拓展新的分销商。而这些，就是这份工作的大致情况。

日期：2012-11-09 14:22:16

有时候，回忆是痛苦的。

J省对我来说是个完全陌生的地方。我在这里没有朋友，没有同学，一切，都是全新的。来J省前，华南区渠道经理给我设定目标，要在1年内开出三家分销商来。刚到J省后，办事处经理给我布置工作，强调，分销业务努力做，但是系统集成的业务也要兼顾，两项都算我指标，也算我业绩。当时的我，太年轻，也太傻了，根本没听明白他的意思，也没有体会到这两个目标的不同。而我没有想到的是，从那时开始，我已经身不由己的被卷入到办公室政治当中。

（注：所谓系统集成业务，和分销业务的区别在于，分销商一定是E公司授权的，业绩计算就按其下E公司下的订单计算。而系统集成业务，可以向各个代理商下单，只计算该系统集成商业绩。）

E公司是真正的巨无霸公司，其代理商遍布全国，而大的代理商一年的业绩都可以做到千万以上。但是，不得不说，E公司的分销管理非常混乱，串货现象十分普遍，而E公司又拿不出（或者说不愿拿出）行之有效的奖惩措施，致使串货更加严重。J省就深受其害。J省本来作为内陆省份，发展的就晚一些。而市场上也早就充斥着来自北上广深的实力强筋的大代理商。在这样的情况下，要开设新的代理商的确有难度。而我，一个刚刚毕业的初哥，面对这种情况，也的确拿不出什么办法。于是，在欢快的跑了两个月后，我开始变得迷茫起来。尽管我的两位老板分别给我指派了师傅，但我的两位师傅也不太愿意多说什么，这样，我就变得更加迷茫，继而，开始了混日子。直到2004年底。

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