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正文 第16节

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日期:2012-11-27 12:07:17

销售初步

销售这条路不好走,因为无定式,无常形。有很多东西都是要看悟性的。所以,会有很多刚入行的兄弟姐妹们感到痛苦,感到迷茫。痛苦还好,但迷茫就会变得很可怕,因为你不知道你的方向在哪里,也不知道自己的努力究竟有没有价值。这种感觉我是深有感触,我在E公司时曾经整整的堕落了半年,那时的我,就是这样迷茫。如果那时候,能有一位师傅或者说前辈提点一下我,估计也就不会有如此波折的职场之路了。

现在,我作为一个从懵懂和迷茫时期走过来的过来人,和诸位说说我认为的销售初步吧。

一,新销售一定要有师傅。有些公司不会给你安排师傅,没关系,你自己找。找自己身边的TOP sales!往往这些金牌销售是没时间,或者说没兴趣带新人的,这也没关系。大家听我一句话,留心处处皆学问!你要做的,是看他平时在打电话时的语气,在拜访客户或者接待客户时的神态,用心体会,慢慢揣摩!再有,中国人都有好为人师的习惯,多和这些销售保持些私人的关系,有事情不妨多多请教一下他们,这些高手们会多多少少的给你一些指点的。

二,老话说,师傅领进门,修行看个人。销售这行尤其如此。而且,每个销售的风格是不一样的。所以,可以模仿,可以学习,但不能全盘接受。我在E公司时认识一个销售,这哥们和我说,销售就是一点点酒精加一点点性,说白了就是吃喝玩乐。我在S公司时,我的直线老板说销售是专业加技术。我在N公司,老赵和我说,销售时控制加判断。他们说的对吗?都有道理,但也不全对。我只是从中尽量的分辨和汲取,才形成如今的销售风格。这里加一句我自己的销售风格吧,吃喝唱歌免不了,毕竟增进感情是必须的,但我从来不搞“性”这条路。倒不是我清高,因为没必要。如今的客户素质也在逐渐增高,人家即使真想去,也不愿意在你面前表露的如此低俗,让你看轻。所以说,客户的利益在哪里,这才是最重要的!

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