日期：2013-12-02 15:25:31

沉积了这么长时间，现在来说说一直操作几个月的投标，大概时间是在七月份接到的招标邀请，到上个月中间可以用一波四折五折来形容，这个业务主要是清洗220千伏的变电站，这个业务过程我不准备细说，因为这个项目把我们这个行业闹得波澜起伏，丑态百出，影响比较大，同时也会涉及到客户方的原因直说大概过程。我接到业务电话到达现场后了解到这次是客户方同时找了四五家公司，清洗原因是客户方自发需要，不是某个同行操作出来的，这几家同行都是第一次接到电话过来查看现场，我来的不是最早的也不是最晚的，我喜欢这样的业务，因为大家都站在公平的起跑线上，谁有能耐先把客户关系做好，业务就是谁的， 在这里我就不详细说我的业务手段了，自从上次有为天涯网友说我的帖子没有给大家带来正能量后，我觉得很惭愧，所以尽量不再提潜规则，一切都很顺利，原定八月份招标，可第一波折就出现了，客户方兄弟单位出了人员安全事故，直接影响了整个系统的安全大检查，导致项目推迟，到了九月份终于把招标时间确定，可第二波折出现了，在招标前两天客户方单位直接出现了人员事故，这次事故对这个项目是致命的，几乎被停掉，毕竟带电清洗这种高压设备也是有安全隐患的，领导很担心，不敢再出事故了，再出领导位子就保不住了，想了很多解决安全隐患的办法都没有能让项目继续实施，但最终还是想出来了，这还验证了我在帖子里面提到的一句话，如果你非常想去做一件事就没有做不好的道理，其实这个办法很简单，只是一直被我们忽略了，带电清洗安全有隐患，停电就不用担心什么了，于是领导也很愉快地签了字同意立项，终于等来了招标时间，我找了几家陪标，在这个时候出现了第四折，找的有两家陪标公司标书串标了，真让我很郁闷，这个事情怨我，毕竟没有认真把所有标书审核一遍，没办法又让客户当场废了标，到了这里如果这个项目就这样不了了之了现在想想也算是个好的结局，虽然因为我的失误留下很大遗憾，但总比最终的结局好，本来出现这种失误把标废了我也没什么可说的，可客户方的关系还很好，虽然我也被“熊”了一顿，但仍然再给我一次机会，重新招标，这次没有找陪标的，进来了几家同行，但我仍然稳操胜券，直到招标结束都很顺利，中标几率不敢说百分之百，但大局已定，可就在这个时候第五折出现了，一封举报信发到了客户方领导那里，举报我公司资质造假，在这里说一下资质造假的事情，这个都是没办法的，客户方对我们的要求是按照电力行业的规范为标准，像我们这样的清洗公司想取得这些资质几乎是不可能的，但为了投标，没办法只能做一些假资质，所以对手就这样抓住了我的软肋，而且最让我郁闷的是对我那些资质造假说的很清楚，这说明我的标书被泄露了，泄露渠道我想来想去只有两个，第一就是我公司内部员工，这一条基本排除，这些员工跟我不是一年两年，基本就像兄弟一样，即使是他们做的我宁可选择不相信，第二个渠道就是客户方， 接触到标书的有几个部门，我的关系只做到了负责人，这样的标涉及到客户方几个部门，所以漏洞就出在这里，肯定是哪个对手做了客户方另外部门的关系拿到了我的资质，当我听到这个消息很震惊，因为我招标这么长时间还没遇到过这样的事情，居然可以这样做人没底线，这样不遵守商业道德，可不管怎么埋怨现在都无济于事，只能告诫自己以后要更小心了，防火防鼠防小人，一点都不错，又一次废标，这次客户方给我说的很决绝，这个项目不会再搞了，说我们这个行业太乱了，是的，我们这个行业就是这样，目前国家还没形成行业规范和标准，所以导致什么样的公司都存在着，没技术没产品的，技术不成熟的，不但乱了市场还乱了行业标准，至此这个标彻底结束，大概情况就是这样，具体情况原谅我不能在这里说。加上这个标，今年在招标过程中遇到了两个小人，或者说遇到两个不守商业规则的同行，让我直接损失接近八十万的合同。这样重大损失告诫我虽然我没有害人之心，但防人之心不能没有，看来我还不够成熟稳重，考虑事情不够慎密，要加强学习的地方还很多。

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