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正文 第83节

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吴念宗笑了笑,说道,“我想,John你说的完全有道理,哪我可以告诉你我们的第二套方案”

“哦?洗耳恭听”

“不知道John你有没有想过,我和kevin的易咨询知道消息最晚,却为什么依然能挤进第二轮?”

John还真没想过,之前他们海纳也没把吴念宗他们当对手,当他们进行了第一次宣讲,还得到了张董分外热情的招待,海纳开始注意起这家晚到却依然没出局的小公司来。

“原因有两方面,第一、我们之前在全国饮料行业的成功案例功不可没,你也知道,我们哪几个成功案例确实做的漂亮,很多时候,榜样的力量是无穷的,张董自己也承认这一点,而且他多次问起我们之前项目的情况;第二、虽然我们在蓝岛内部的力量没你们海纳大,但是也不是一般人物,具体的我不能讲”吴念宗顿了顿继续说道,“其实,我们一开始就没指望我们能把蓝岛的项目吃下来,而是希望能在其他大的公司里绑定一家,分一小块蛋糕就够了,否则我们干嘛撑到现在,你也知道,项目售前的成本是越来越高了”

John点了点头,他不得不承认,吴念宗的这种策略是高明的,因为不管是那家,要一口吃下全国有几十家分公司的蓝岛,都很困难,所以,必然走分包的路线。

“你刚才说你们的第二套方案是什么?”John问道。

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