日期：2012-12-08 21:02:10

（二十三）关于影响力

前面有朋友问有关影响力的书，有关影响力的方法。一直没有回答，为什么？因为思维方法还没写完，方法难以解析，到现在，倒是可以说一说了。《影响力》这本书太复杂，把方法与理论混和了，我这里只讲方法，如果对理论还不知道或者不理解的，可以先看看书，这样容易使用方法，达到结果。

首先是原则：

一、每个人都可以影响他人。只是各人影响的程度和范围不同。

二、影响他人是有方法的，方法还可以学习和训练，并且可以训练成能力，甚至内化成习惯。内化成习惯的话，这个能量就很大了。

三、如果明白上面这个道理，可以刻意去学习方法，然后主动应用在实践中，可以达到一些想要的目的。

四、影响力的结果是改变。改变事物，从而改变他人，直至改变世界。

五、影响力的关键词是：关键行为和情绪。

好，我们来说说方法，假设你要影响你的客户，让他与你合作：

一、为自己贴上一个标签，时时处处显示你的标签。最好是一个自己理想定位、对方认可，社会认可，到达一个高度的标签，并且是长久的标签。这里，如果牛一点，直接就做成自己的个人品牌。在哲学命题里，叫做“我是谁”？在现实生活中，很多人只会说，我是某某某（姓名），并不会说，我的标签（个人品牌）是什么？影响他人的第一步，就是把自己卖出去。告诉对方，我是谁，就等于告诉对方，我卖什么东西给你。关于这点，很多销售课程里说，不要销售产品，要销售自己。但是如何销售自己？老师就说，把自己包装得好点，和客户搞好关系。其实都是狗屁理论。害得众多业务员误以为拍客户马屁，千方百计地讨好客户，满足客户无穷无尽的要求就是销售自己。众多业务员伤心失望甚至以肉体精神献身于客户，都无果而回。因为原点不对了。销售自己，不是拉关系，而是让客户知道我是谁，我值不值得客户付钱？一般来说，建议个人的品牌一直不要改变，可以提升，但不要轻易改变。就如姓名一样，不要轻易改变。因为在人脑的工作里，习惯把人和事物进行快速归类。如果你简单直接地把自己的标签告诉对方，对方的脑袋就会把你快速归类到你想要的位置。在对方的脑袋里占位，并且占到你想要的位置，是影响力最基础也是最重要的第一步。

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