“嘀嘀——”正在出租车里看着窗外发呆的许家祺被黑莓的响声拽回了现实。他熟练的滑动转轮，输入密码，一堆新邮件映入眼帘，最上面一封是May发的，需要他确认第二天去广州的机票。这已经是这个月第三次去广州了，前两次谈判都没什么进展。他皱皱眉，选了早晨8点10分国航的那班，这意味着第二天他6点就得起床。没办法，即便没有进展，也不可以不勤奋。其实，BGC跟大连那家中资券商已经进入了深度谈判阶段，刘定坤不声不响就和对方的董事长建立了良好的私人交情。他不愧是有深厚大陆背景的中年人，光是喝酒一样，就够许家祺佩服。还记得他刚来北京没多久，他们一起去大连，会开了两个小时，不温不火，距离感是明显的。吃饭时候，许家祺觉得气氛有了明显的变化，很多下午一言不发的人突然兴奋起来。没搞清楚东西南北，就被各种说辞灌下去三大杯啤酒。家祺觉得自己有点撑不住了，坐在旁边的刘定坤脸不变色心不跳的端起第四杯啤酒，开始起身给对方敬酒。作为一个团队的同事，他不能不站起来，只觉得本来就难懂的东北普通话，这会更是云里雾里。没想到又喝了三四杯之后，对方副总大手一挥，白酒上桌了。刘定坤开始打太极拳，为什么该喝谁该喝，说的一套一套。许家祺就没这本事，本来国语就不利索，更不知道那些推酒劝酒的词都从哪里想出来的。结果是什么都还没吃，就喝的荤素不分了。这时，刘定坤用极其轻松的语气和对方谈起了生意，气氛明显放松很多，讨论的内容也逐步深刻。突然，刘转过头来问一个数据，Clinton在脑海里反复搜索，却怎么也找不到。他皱着眉尴尬的摇摇头，桌上的东北大汉们哈哈笑起来。刘定坤不失时机地笑着解释：“小许”刚从香港过来，慢慢适应，慢慢适应。饭后，一行人勾肩搭背去了夜总会，走路都开始摇晃的许家祺只好一个人回了酒店。自那以后，许家祺开始觉得自己像个局外人，插不上话，插上了也没什么效果。回北京之后，David似是无意的和他聊天：“Clinton，其实我觉得你适合去广州谈，那边你熟，语言上也没障碍。你不了解，在东北谈生意不喝酒是不行的。我们还是分头行动，这样比较有效率，你觉得呢？”乍一听是替许家祺着想，但这其中的门道，大家心里都清楚。广州这家中资证券公司，要说资历和经验都比大连的强，可业内人士都知道，他们已经和日本一家知名投行深度接触了好几个月。拖着不签意向书还和别的投行接触，目的其实很简单：争取更好的合作条件，却未必真有心换张。

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