日期：2013-08-07 14:09:00

九十四、再说买房

昨天，去地产公司办理了相关手续，再去West San Gabriel Valley Association of REASLTORS交付了年费等相关费用，取得了用户名、密码、钥匙，这标志着我可以正式开始接受客人的委托，进行房屋买卖交易了。

昨天晚上，也会见了第一个客人，明确了她的真实诉求。接下来，我将为她在洛杉矶房屋市场找到适合她的房源，展开工作。她需要购买70万美金以内，在华人老区，位置方便的独立屋，现金购买。

同时，团队的组建与磨合也已经开始。目前有6个人在围绕着团队提供的服务展开工作，其中有双语能力的三人。有多个团队成员具有海外留学背景，而且有毕业于美国名校的成员。也有近两年加州房屋买卖经验的成员，他们很乐意做我的助理，我非常感激。

美国的地产经纪，其本质就是在购房者与市场供给之间进行有效的资源配对。配对成功，交易也就成功。

所以，明确客人的需求将非常重要。自住、投资经营、学区，一定要有明确诉求，目标明确，思路清晰，工作才能事半功倍。

经常有圈内朋友抱怨说，带客人看了数十座房子，看了数个月房子，也成交不了一套，有的甚至一路看下来，客人找了其他经纪下了OFFER，个人认为，那不是客人的错，而是经纪人的错。

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